（渠道）促销活动的2个环节与7个关键点(2)

 
　　3、活动力度

　　最终掏钱买你服务（产品）的是客户，如果客户感觉您的活动力度和平时他所了解的没什么两样，那他自然也就不会心动，当然也就更不会行动！结果就会出现展厅人如潮涌，签单寥寥无几，有人气，没财气！活动力度一般比较平时大10-20%是比较适宜，太大（对后期影响大，最终出现不促不销）或太小（客户不买账，亏本赚吆喝）都不太好！当然，也不能忘了关注您的主要竞争对手在做什么，更不能让他借了您的势，最终落得“为他人做嫁衣”的下场。
 
　　二、执行环节---没有执行，就没有一切！
 
　　1、人员分工

　　遵行“牛根生法则”---千斤重担，人人挑，人人头上有指标！首先编制《活动进度表》，接着编制《活动期间人员分工一览表》按照时间节点，将所需要完成的工作分解到每一个人，工作量大或涉及跨部门的工作可考虑安排协助人。没有监督就没有执行，执行过程中当然少不了监督人，每天根据两个表进行跟进，时时掌控工作进度，完成情况，这样才能做到出现问题及时调整，稳步推进，不至于到最后阶段出现---该做的事情没有做，悔之晚矣。

　　2、气氛营造

　　众所周知，人是环境的产物，环境对人的影响是巨大。这就好比我们到一个陌生的地方去吃饭，在我们面前，有6家餐厅（公告的价格都差不多），有3家人山人海，还排起了等候的长队，另外3家餐厅坐着寥寥无几的客人，里面冷冷清清，门可罗雁，我想一般情况下，大数人会选择去人多那一家餐厅去吃饭，因为我们相信那么多人选择它，去那里吃饭肯定不会错。
　　
　　有的商场从节约成本的角度考虑或者认为根本没必要，吊旗、X展架、海报、宣传单张、地贴、户外广告、临时促销员、礼品堆头、抽奖等，要么没有，要么少的可怜，感觉不到一点活动的气氛，在这种情况下，怎么能激发出我们目标客户购买的“冲动”，有的只是“理性”的选择。所以该花的钱，还是得花，省不得！
 
　　3、动员激励

　　古代两军交战之前，必先来个三“声”鼓，以鼓舞士气，做促销活动也是如此。活动开始之前一定不要省略或忽视动员这一环节（公司高层管理人员做动员最佳），它在统一思想，鼓舞大家的士气方面取着十分重要的作用，人心齐才能泰山移嘛！

　　常言道，重赏之下必有勇夫，当然也少不了激励，其实激励不能一味只是正激励（长此以往就不灵了！），还得添加负激励，这样才能真正让活动参与人员做到全力以赴，做得好的，名利双丰收，做的不好，关系到“面子问题”（不努力不行，除非他不想做了）。