袁仁国坚信：“茅台”迟早会进入世界500强(1)

　　人们在反观历史前进步伐时，有时候会发现：历史在某些时候会出现惊人的雷同。
　　
　　正如1998年的茅台，人们似乎又看到了1989年时的情形：皇帝的女儿又一次风光不再。
　　
　　后来业界经常用来形容当时茅台惨淡销售的一个词语是——门可罗雀。
　　
　　之前的大背景是，1997年的亚洲金融危机蔓延全球，中国企业唇亡齿寒地倒下了一片。
　　
　　此时，茅台集团长期以来“重生产、轻销售”的软肋暴露无遗。
　　
　　1998年时间过半，却只销售了700吨，与全年任务2000吨相差甚远。
　　
　　那一年，袁仁国上任茅台集团总经理，全面主持营销工作。之前，他是分管销售的副总经理，还在坐着冷板凳。由此可见此人“临危受命”的色彩之浓非同一般。
　　
　　少帅上马，做的第一件事情就是——组建了一支17人的“敢死队”，奔赴全国推销茅台。
　　
　　这和当年的邹开良之举很相似啊！当历史出现巧合，人们惯用的思维是进行比对。
　　
　　但是两人之举相隔了近10年，社会背景早已是天差地别。
　　
　　此时袁仁国所面对的问题，已不是建几个销售公司就能解决。
　　
　　在市场经济体制已建立的当时，层出不穷的营销手段已是各大企业司空见惯的花样。
　　
　　“渠道为王”曾是那个年代最为流行的用语。市场营销被商界推崇为制胜谋略。
　　
　　那年，袁仁国为他的也是茅台的“敢死队”饯别，一壶茅台，一句誓言。大有“风萧萧兮易水寒”之意。
　　
　　袁仁国成功了，他的成功再一次让茅台人认识到了市场营销的重要：那是一种驾驭市场的能力。一个企业一旦有了一个深谙市场、谋略过人的掌门人，就如同千军万马有了有勇有谋的将领——打胜仗，指日可待。
　　
　　2000年，茅台集团又发生了一件大事：袁仁国在集团公司内部全力推行干部末位淘汰制，并将原来的“干部、工人”称谓统统改称“员工”，中层干部实行一年一聘制度。“以前都是固定职工，现在都成了临时工”。此举一举打破了以前的干部终身制状态，极大地激发了集团内部活力。
　　
　　2001年，茅台集团成功上市，募集资金23亿元。
　　
　　2002年，茅台冲击全国管理最高奖——全国质量管理奖成功。
　　
　　2003年，茅台引入卓越绩效管理模式。……
　　
　　至此，茅台彻底摆脱计划经济的庇护，走向现代企业，员工精神面貌焕然一新。“爱我茅台，为国争光！”的企业精神具化为企业行动。

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