（实战）白金酒的“保健”之路(2)

　　消费群体须确定

　　我们从茅台白金酒的名称上，可以大致了解其消费对象是：有经济能力、有社会地位、有保健意识、有保健需要、能喝酒的人。由于目前还不清楚白金酒的功能定位，所以，还不能妄断为中老年人。不过，从其追随黄金酒的动作来看，估计脱离不了以养生为主题的中老年人群。

　　从茅台和五粮液的母品牌形象上看，五粮液更适合平民路线，而茅台如果也走平民路线，可能略有偏颇。
　　从产品名称上看，黄金和白文章来源华夏酒报金其实都是金，并没有做出明显差异化的人群定位。有一种你往哪走我往哪跟的感觉。可以想见，白金酒目前透露的信息中并没有独创性的营销思路，或许，在品牌广告创意输出上会多下些功夫。但是，衣服款式已经做好了，仅靠配饰的力量还不足以扭转乾坤。

　　此外，在销售主渠道上，估计白金酒也会跟随黄金酒的方向，以保健品终端为主，以酒终端为辅。

　　保健酒究竟是卖保健，还是卖酒？这似乎不是个问题。但如果说，茅台酒是以政商宴会和送礼消费为主，那么，茅台白金酒在宴会上消费是否合适？同黄金酒一样以送礼消费为主吗？在定价上要与黄金酒区分吗？怎么区分？区分后消费人群有变化吗？区分后消费人群与产品品牌形象能统一吗？区分以后，白金酒同黄金酒的竞争关系还有多少？这些问题让人很困惑，白金酒和黄金酒好像是要卖给同样的人，但又好像不是。笔者糊涂点没关系，但白金酒一定要清楚。

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