（实战）宋河粮液，能否“赢”天下？(1)

　　宋河粮液，是中国唯一一个与五粮液共享“粮液”概念的白酒品牌，起点可谓不低。也正因为有此“机缘”，所以，宋河粮液在河南众多的白酒品牌中能够一枝独秀，且成为当之无愧的豫酒品牌扛旗者。

　　但是，我们也应该看到，宋河粮液目前还只是一个较为强势的河南品牌而已，其在全国的影响力尚不能与“川酒”相比，甚至就连苏酒洋河的品牌号召力也要强于宋河。这不能不说是一个莫大的遗憾。

　　目前，大多数中国白酒企业都有推出高端品牌，以获取更大溢价能力的愿望及行动。自全兴水井坊大获成功之后，泸州老窖的国窖1573，沱牌的舍得酒，洋河的蓝色经典等等，都纷纷进军高端市场。

　　宋河粮液概莫能外，并大力推出子品牌“共赢天下”及核心概念为“中国性格”的盛世系列。借势其代言人张丰毅，宋河粮液“共赢天下”在2008年借助华语电影圈广为关注的电影《赤壁》，频频在各大媒体及平面宣传物上露面；其盛世系列则在2009年试图借力60周年国庆献礼巨制《建国大业》进行突围。

　　从宋河近几年的运作中，我们不难看出其欲进军全国市场的战略步伐。但是，其最终能否“赢”得天下，我们还不得而知。

　　品牌实验室认为，白酒本质上卖的是品质、文化与价位。

　　比如洋河蓝色经典的成功，源于其在口感上做出了创新。洋河把中国白酒既成事实的浓香、酱香、清香等以香型论口感的格局打乱，运用区分定位理论，将白酒的口感分为绵柔型和非绵柔型，从而使自己当仁不让地成为绵柔型白酒的代表，一举攻克了“茅五剑”构建起来的高端品牌壁垒。有了绵柔型的口感基础，加之洋河蓝色经典对男人的“体恤”，其品牌的成功自然就在情理之中。

　　再如当年红遍中国的小糊涂仙，与其说是糊涂文化的成功，不如说是“茅台镇传世佳酿”所暗示的品质与口感的成功。

　　我们再反观宋河粮液，它不但一直没有寻求到支撑高品质和好口感的物质基础，反而舍本逐末地去追求所谓的文化，而且在文化的宣扬上也飘忽不定。