（实战）宋河粮液，能否“赢”天下？(2)

　　一言以概之，宋河粮液之所以裹足不前，其根源在于没有发掘出独有的品质价值和文化价值。在中国主流文化中，汉、唐、宋、明、清是五个既广受关注，又创造了璀璨文明的朝代。其中，汉、唐文化大部分沉淀在西安（古称长安）；明、清的文化痕迹，不容置疑地散落在北京的各个角落；唯有宋，这个经济繁盛、文明辉煌的王朝，至今还在河南几十米地下的黄河故道中“栩栩如生”。这个经历了开国太祖“杯酒释兵权”的清雅王朝，形成了重文轻武的传统。一首首精彩绝伦的宋词，至今还在很多人心中萦绕。这是一个多么飘逸的盛世帝国！

　　其实，对根系河南且历史文化源远流长的宋河来说，完全可以从宋朝寻找品质根基和文化根基，或是考虑再打乱现有的白酒品质格局，从视觉上重新进行品质标准的界定。

　　最重要的是，宋河粮液应该在品质的基础上，从宋朝文化中提炼出优秀基因进行传播。至于最终输出的是什么文化，笔者不能妄下断言，但只要方向对了，宋河粮液就一定能在众多白酒文化中脱颖而出！

　　据品牌实验室观察，目前，国内高端白酒的价位分成了两个基本派：

　　一派是以茅台、五粮液为价格标杆的高价位偏上白酒。

　　目前，水井坊、国窖1573已经进行了跟进，并与茅台、五粮液价格大抵持平。

　　另一派是以剑南春为代表的高价位偏下白酒。

　　在这个价位区间有一个很有趣的现象，即在很多商务场合，如果被接待方的级别不够顶级，接待方会果断地选择剑南春。因为这个价位区间的白酒可供选择的余地不大，几乎仅此一家。因此，对宋河粮液而言，不妨瞄准剑南春，采取价格追随策略，分享其原本几乎独占的中高端白酒市场份额。

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