（实战）“粤酒三剑客”的营销之道(1)

　　随着白酒消费税政策的逐步实施，加之金融危机的影响，如今的消费者在消费意识上越来越“节俭”。

　　与此同时，面对市场的萎缩及品牌间竞争的加剧，蛰居于地方的区域性白酒品牌的生存空间已经越来越小。因此，区域性白酒如何突围成为备受业内关注的焦点。

　　然而，被誉为“粤酒三剑客”的远航牌九江双蒸酒、红荔牌红米酒及石湾牌玉冰烧尽管同属“广东米酒”，但营销策略却各有千秋，非常值得区域性白酒品牌探讨与借鉴。

　　九江双蒸酒：塑造粤酒文化

　　在盛行文化塑造白酒的今天，白酒流光溢彩地折射出中国文化的辉煌与气质。特别是尚未挖掘的地区文化特色，更是区域性白酒品牌不可多得的优势资源。这不但为区域性白酒品牌创造了广阔的生存空间，而且为其提供了独具特色的运作模式。

　　早在清道光年间（1840年），远航牌九江双蒸酒便跟随广东的华人走向世界，并被华人称为“故乡的酒”。民间更是流行着“有华人的地方，就有九江双蒸酒”的说法。

　　此外，作为改革开放的前沿阵地，广东也演绎出其独特的文化。

　　作为广东白酒的先行者，远航牌九江双蒸酒的历史文化，不仅彰显了广东华人在世界舞台上代表的中国文化，更充分演绎出扎根广东这一前沿阵地的奋斗史。因此，从某种程度上说，远航牌九江双蒸酒蕴含了“两百年的广东味”。

　　实际上，远航牌九江双蒸酒剑指广东地区文化，与茅台酒演绎的“国酒”文化可谓有异曲同工之妙。但无论是茅台塑造“国酒”文化，还是远航牌九江双蒸酒塑造广东文化（粤酒文化），其成功之处都在于，能与消费者心灵产生共鸣。这，才是塑造酒文化的核心所在！

　　红荔米酒：细分市场品类

　　在“粤酒文化”这一制高点被远航牌九江双蒸酒“捷足先登”后，作为后来者的红荔牌红米酒该剑指何方？

　　面对恶劣的市场环境及竞品的不断攻击，红荔牌红米酒向业内老大哥们学习（如茅台酒开创酱香型白酒品类，五粮液细分出浓香型白酒品类，洋河蓝色经典细分出绵柔型白酒品类等），结合自身优势，开创出一个全新的品类——红米。

　　与此同时，公司把“红米”酒这一新品类作为宣传推广的重点，不断扩大红米酒品类。此举不但使红荔牌红米酒赢得了市场，而且更切得了“红米”酒这一新文章来源华夏酒报品类中最大的一块蛋糕。

　　对此，红荔牌红米酒提醒广大的区域性白酒品牌，只要用心去细分市场品类，并充分发挥细分品类的优势，区域性白酒品牌完全可以获得成长的时间与空间。