“热点营销”帮酒企抢占先机(2)

　　如今，名目繁多的节假日已成为商家掘金挖银的难得商机。尤其是在市场竞争日益激烈的今天，假日经济为企业抢占市场份额提供了契机。

　　因此，如何充分挖掘现有潜力，紧抓社会热点，打好“假日牌”，成为各厂商在激烈的市场竞争中首先考虑的问题。

　　第一，有效把握节假日时机，有针对性地进行热点促销。如“六一”儿童节期间，某饮料厂商与婴儿用品类商、胶卷供应商共同举办了一场“宝宝爬行摄影大赛”，吸引了众多家庭的关注；端午节，某罐头企业举行“全市欢乐颂·包粽子比赛”，营造出一个瞩目的端午节活动。这些活动都抓住了节假日特点，寓动于乐，寓乐于销，不时烘造热点，塑造不同的鲜明活动主题，激发了众多消费者的参与，而厂商自己也赚得盆满钵溢。

　　第二，结合节日特点，从细分市场和消费人群入手，制造热点。如古井贡针对升学群体展开的“金榜题名时，美酒敬父母，美酒敬恩师”活动；针对老干部群体举行的“美酒一杯敬功臣”活动；针对新婚群体展开的“免费送丰田花车”等活动，都取得了较好的经济效益。

　　利用公益行销制造“热点”

　　当企业面临社会热点事件的时候，如果能首先关注公众利益，考虑社会效应，并遵循社会热点的传播性顺势而为，就有可能在社会焦点事件中获得更高的关注点和社会价值。

　　如“威露士”在2003年展开的成功营销就是一例。在非典来临之前，“威露士”在中国市场的销售已处于瓶颈期。

　　但在非典事件中，“威露士”果断采取的一系列“非典”营销实验，则迅速奠定了其在消毒市场的霸主地位。

　　“威露士”率先在广州、深圳等地捐赠了37吨价值100万元的消毒洗手液。

　　由于这是继非典事件出现以后，第一个大规模捐物的品牌企业，因此，引起了媒体的高度关注并争相报道。

　　贩卖概念营销制造“热点”

　　消费热点是培育出来的，因此，它需要不断创新。企业要想成功进行“热点营销”，就必须抓住概念，找准热点。而在营销上，一个产品只有具备了好的概念，才会产生热点。

　　事实上，消费者也需要这样一个概念，才能决定自己是不是有这个购买的需求，我们习惯上称之为“销售概念”。如：水=解渴。但经过设置之后，水成了“有营养的水”，或者经过“27层净化”的水等新的概念。这是概念在营销中的突出点。

　　在营销中，概念越精确合理，产品就越好卖，反之则很难。如：海尔防电墙是一个概念，海信变频空调是一个概念，五谷道场非油炸方便面也是一个概念等等。这些案例都值得我们酒类企业学习和借鉴。

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