“热点营销”帮酒企抢占先机(3)

　　利用新品类营销制造“热点”

　　市场告诉酒类企业：“第一”胜过“更好”。

　　创造一种热点的新产品，开创一种热销的新品类，在人们心目中先入为主，比起努力使消费者相信你可以比同类产品提供更好的产品要容易得多。

　　如2000年，统一鲜橙多在果汁企业相互争抢并自我标榜纯果汁概念时，默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料品类。产品刚一面市，便引发了火爆的销售场面。

　　再如，华龙集团在方便面行业“凭空”开辟出了一个“弹面”市场，以年销售60亿包的战绩，一举实现从农村到城市的品牌升级和战略转型，把统一远远地甩在了后面，成为方便面的老二。

　　新品类营销比起概念营销更为实在、独创。

　　新品类营销是在原有的产品类别中开辟了一个新的领域，然后命名此领域，把自己的产品作为这个新品类中的第一个产品来经营，从而制造热销产品，抢占先机。

　　
　　新华社记者/欧东衢 摄

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