（探索）企业如何做好会展营销(1)

　　近几年，乘着国家大力支持和发展各类会展的“东风”，展销会已成为各行业企业开拓国内市场的营销平台之一。

　　与此同时，借势各类展销会，也成就了不少企业及品牌。

　　但通过笔者的观察发现，无论是会展本身还是企业的会展营销，目前还都存在一些问题。本文，笔者仅从狭义的会展营销（即商品展示这一个方面）进行如下阐述。

　　会展营销中存在的4个问题

　　1.企业产品展示浮于表面

　　目前在国内各类展销会上，企业向消费者展示的仅仅是产品本身，却忽略了企业品牌形象的展示。

　　如参加过车展的人都知道：每个展区都是摆上几部车，车旁靠着一美女车模，有的可能还会摆上企业或者产品信息介绍等一些信息展示。但笔者认为，这样做的效果其实很不明显。除非你是大品牌，否则，很文章来源华夏酒报难取得预期的效果。

　　实际上，企业借助会展可以向消费者展示的远不止产品本身，还有如企业的精神风貌、企业素质（员
工素质和领导者的风采等），甚至是企业的文化和经营理念等都可以充分展示出来。只有通过一系列的展示活动，消费者才能了解、感受并体验到企业的实质价值内容。

　　2.消费者无法亲身感受产品

　　几乎在所有的展销会上，参展企业都竭尽所能地进行书面或口头宣传，但效果却不明显。之所以出现这种情况，是因为消费者的消费信心不够。毕竟，“口说无凭”，仅仅通过所谓的接触与观察产品，远不能让消费者感受到产品的优质性能和独特性。

　　如果企业能够像茅台酒那样，故意打破酒瓶，用溢出来的酒香迷醉在场的人，或者像某位涂料商那样，喝涂料以说明涂料是绿色健康的，相信会更令人信服（需要强调的是，笔者并不倡导企业领导喝涂料）。

　　3.企业缺乏与消费者的互动

　　会展营销中，与消费者的互动是很重要的一点，但这却被大多数参展企业所忽视。这也直接导致了会展营销的效果不理想。

　　4.陪衬品遮住参展产品的光芒

　　如在车展中，很多企业都找一些年轻貌美的模特来陪衬汽车，目的是增加汽车的销量。但是，很多模特的魅力却盖住了汽车的风采，使得消费者把眼光聚焦于模特而不是汽车。这是很失败的做法。
借会展营销充分展示产品内涵

　　尽管会展营销还存在不少问题，但目前它仍是企业进行产品展示的首选平台之一。那企业该怎么做才能把会展营销的优势发挥到极致呢？