（实战）沱牌曲酒，如何走好复兴路？(1)

　　在中国白酒的历史长河中，沱牌无疑是幸运的白酒品牌。

　　中国白酒总共经历了五次中国名酒评比，恰恰是在1989年安徽合肥的中国名酒评比中，沱文章来源华夏酒报牌搭上了中国名酒评比的末班车，成为中国十七大名酒中的最后一名！

　　1996年，幸运之神再次眷顾沱牌。作为100家全国现代企业制度试点企业的第一家，沱牌成功上市公司。中国资本市场大门向沱牌曲酒打开，沱牌拥有了很多白酒企业难以企及的资金优势。

　　但是，无论我们给沱牌戴上怎样的光环，都无法掩饰其所面临的现实困难，那就是在名酒复兴的大背景下，沱牌面临着战略、品牌、营销、管理，以及市场竞争环境下的严峻挑战。

　　沱牌的市场现状

　　我们在局部市场对沱牌做了一些简单的调研，各方反应不一。

　　1.经销商层面

　　沱牌是一个好品牌。

　　作为中国名酒、中国驰名商标，在名酒复苏的背景下，沱牌的市场价值被大大低估了！

　　与复苏中的其他中国名酒相比，沱牌绝对是一个值得跟进，值得关注的潜在黑马，关键是需要好的市场操作思路及新的产品体系。

　　2.销售终端层面

　　销售量很大，但主动推的很少，主要消费群体是一些经常喝酒的老客户。

　　当我们提出到中国名酒柜看看沱牌曲酒时，营业员说，沱牌在我们货架上，一般不放在名酒位置。

　　3.消费者层面

　　低端消费人群中，沱牌拥有一大批忠实的消费者。说起沱牌的品牌定位与品牌传播，一般都记得“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情（曲）”。但更进一步的，大部分消费者却都不知道了。至于沱牌一直推行的生态化酿酒，消费者终端根本没有反映。这说明沱牌的生态概念并未传递到消费者层面。

　　中高端人群，沱牌在全国性名酒与区域性强势品牌的挤压下，已经出现较大的萎缩。这对沱牌的影响有两个方面：一是由于中高端市场的淡忘，给沱牌重新走入名酒市场提供了塑造的空间；二是由于高端消费者的遗忘，给沱牌主品牌的高端复苏带来了一定的时间障碍。

　　“沱”是宝贵的战略性资源

　　“沱”是什么？华闻华通研究专家组从地图上、《辞海》中寻找沱牌的位置与轨迹。

　　沱，江水的支流。

　　沱，涕泪如雨貌。

　　沱河，在安徽北部。

　　沱江，一曰外江。

　　沱江龙，古爬行动物。

　　沱水，《禹贡》荆、梁二州皆有“沱”，《汉书·地理志》作“江沱”，《水经·禹贡山水泽地所在》作“沱水”。此外，历史学家关于《禹贡》的“沱”还有多种解释。

　　沱沱河，一称玛曲、乌兰木伦河，蒙古语为“红河”。

　　从上述一系列对“沱”的解释中，我们看到了沱牌宝贵的战略性资源：

　　1.沱牌是一个与水高度关联的名白酒。

　　在南方，水为财。对于白酒，好水质带来好酒质，所谓“佳酿之处必有名泉”！这一点，在中国名酒中多有反映。

　　2.沱牌来自于生态源的源头。

　　从《辞海》的解释可以明显看出，“沱”字具有生态之源，文明之源，生命之源的生动内涵。而这种自然资源与文化资源的原生态，恰恰是白酒品牌最为宝贵的传播法宝。

　　3.沱江龙增加了沱牌酒的历史厚重感。

　　一个生活在沱江流域的沱江龙，说明早在晚侏罗世时代，沱江流域就有鲜活的生命活动迹象。

　　这为沱牌培育历史厚重感的白酒品牌，提供了极为宝贵的历史印记。