（实战）“史氏营销”能否再续传奇？(1)

　　黄金酒，酒如其名。自从国内白酒巨头五粮液联手史玉柱打造黄金酒以来，金灿灿的“黄金”就吸引了众人的目光，并成为媒体及公众关注和讨论的焦点。但在众多的言论中，有些错误的认识极大地扰乱了消费者的视听。因此，作为一名拥有16年营销经验的“老人”，笔者要为史玉柱鸣不平！

　　营销模式：适合的就是最好的

　　史玉柱花的是自己的钱，干的是自己的事。与五粮液合作，一个卖酒，一个做酒，相得益彰。

　　无论是从事营销工作的研究者、关心者，还是行业人士、圈内专家，大家都可以关注、研究甚至学习黄金酒的营销模式，但不要指点是非。因为一切都还在路上，不到最后，谁都不知道结果会怎样。

　　记得1998年，央视等权威媒体都在宣传保健品在街头搞假义诊、假专家会议，来卖“药”的问题。鉴于此，笔者当时劝说某企业不要采取这种方式宣传。但这家企业并没有接受笔者的规劝，反而把义诊、会议当作核心手段来宣传产品，并演绎得淋漓尽致，其效果竟出奇地好。

　　从事营销的人都知道，笔者是把自己的经验当作了消费者的经验。而实际上，很多消费者并不具备这样的判断，直到现在，一些保健品品牌仍然在采用义诊、会议等方式做宣传，且效果依旧不错。因此，对于营销人来说，多观察，少发言，方是明智之举。

　　渠道压货：并非新品成败关键

　　质疑黄金酒不成功的观点，无外乎是黄金酒当前在渠道中的库存较大，且终端销售不畅。但从营销层面上来讲，现在下结论还为时尚早。

　　新产品上市的成败取决于三方面因素：一是渠道和销售队伍的层层决策及落实；二是影响持续推进的观点和论调；三是对新品推广的规律认识不清楚，即营销技术问题。

　　业内人士都清楚，新产品从上市到最终取得成功的推广周期，是根据不同的行业和产品而各有不同，鲜有一上市就异常火爆的产品。因为所有新产品面市都要经历一个过程：消费者听到或见到——尝试消费——小部分人消费——大部分人消费——红火销售。这个过程有时需要一年，有时需要三五年。

　　君不见，脑白金从在第一个市场江阴做试点到最后红火，花了整整三年时间，而且同样是在一片非议声中成功的。因此，从营销层面上看，现在给黄金酒的成败下结论，还为时尚早。