（实战）“史氏营销”能否再续传奇？(2)

　　营销策略：整合资源，以小博大

　　五粮液集团旗下有众多的白酒品牌，它们在“1+N”的架构下运作得相当成功。但在保健酒和果酒行业，五粮液却极为不顺。

　　2001年，五粮液成立了保健酒公司。之后，相继开发了“兴旺发”“雄酒”“藏秘康佑”等20多个品牌，但业绩都不甚理想。保健酒公司年销售收入也仅为1亿元。

　　2007年，五粮液联手擅长营销的章光101推出千寻营养酒，但最终仍以失败告终。

　　然而，史玉柱把成熟的保健品营销操盘积累嫁接到保健酒上，并在保健酒领域差异化文章来源华夏酒报于劲酒的定位，来整合五粮液品牌和五粮液的资源，以小博大，可以说是技高一筹。

　　至于有人评论说，黄金酒与五粮液文化不符的问题，笔者认为，这是搞错了主体。五粮液既是企业名称，也是品牌名称。尽管黄金酒是五粮液集团出品，但并不是五粮液品牌。因此，黄金酒与五粮液品牌的气质和血统没有任何关系。

　　至于黄金酒姓甚名谁的问题，消费者才不管呢！毕竟，礼品的属性和白酒的属性有着天壤之别。礼品酒嘛，只要名气大，效果好，价格合适，买了送礼，有面子就行。

　　产品推广：第一次消费很重要

　　在国内保健酒品牌中，作为“领头羊”的劲酒，在产品定位上突出的是白酒，而在产品概念上则赋予了保健功能。换言之，它首先是酒，其次才是具有保健功能的保健酒。而在价格、规格、渠道上，劲酒则选择以白酒小瓶酒的方式进行运作。

　　黄金酒作为跟进者，要区别于劲酒的定位，走礼品路线，应该没有问题。但作为价格较贵的礼品酒，能否得到广泛传播，并被消费者快速接受是目前最主要的问题。也就是说，黄金酒必须快速解决消费者第一次消费的问题。

　　从市调的反馈来看，劲酒的终端营销工作非常精细，且随处都能买到。而对于黄金酒来说，则需要考虑以下问题：

　　1.是否丰富产品线，丰富规格，以解决大众品尝消费的第一次问题？

　　2.是否要有策略地运作酒店渠道，以扩大影响力和消费层面？

　　3.是否要在线上拉动的同时，注重线下的渠道精细化工作？
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