传统白酒如何借网络实现“建国大业”(1)

　　一部《建国大业》再现了共和国多党合作和政治协商制度从诞生到确立的光辉历程，这部史诗献礼大片对中国白酒行业会有哪些启发？传统白酒如何借助网络完成“建国大业”？  
 
　　互联网上的“工人阶级”

　　“工人阶级”是新中国成立的阶级基础，而白酒的目标消费者，就是白酒行业实现“建国大业”的“阶级基础”，那么，文章来源华夏酒报互联网上的白酒消费者能有多少？

　　2009年某市场监测机构的市场调查表明，不同品牌的消费者的差异性较大，但是24岁—45岁的男性是白酒的消费主体。 而据CNNIC统计结果显示，截至2009年6月，共有3.2亿网民使用宽带访问互联网，其中20岁—49岁的中国网民数约占64%，中国网民男女性别结构保持在53：47的比例，由此可推算2009年20岁—49岁的男性网民的数量为1.85亿人，预计约1.5亿左右24岁—45岁的男性白酒潜在消费者活跃在互联网上，潜在消费者规模不容忽视，而白酒企业的互联网营销和电子商务是必做的功课。

　　如何借网络“为人民服务”？

　　在互联网上，白酒企业能为目标消费者提供什么产品和服务呢？首先，白酒企业必须解决互联网上卖什么、谁来卖、在哪儿卖三个关键性的问题。

　　第一，卖什么？这不仅仅是一个卖什么的问题，而是一个如何规划渠道，既开发网络新渠道，又维护传统销售渠道稳定的营销问题。解决网络渠道和传统渠道冲突的根本办法，是网络渠道与传统渠道销售的白酒产品一定要有明显差异化。

　　从消费者角度讲，消费者能在传统终端随时买到的产品，一般不会费时进行网络购买，所以白酒企业在互联网上销售以下三类白酒才有市场和利润。

　　一是高端优质白酒，传统终端较少囤集大量的高端白酒，这会导致消费者购买不便，另外网络销售高端白酒不仅利润高，而且能够体现白酒的品牌形象。

　　二是小品类白酒，白酒企业既有畅销的白酒品类，又有满足小众需求的小品类白酒，经销商不会购进所有品类的小品类白酒，即使购进也是小批量进货，这就产生了有特殊需求的消费者在终端买不到或买不够所需产品的情况，所以小品类酒适合在互联网上销售，既能打破地域的限制，直供给全国消费者，又不会影响传统渠道。

　　三是个性化定制白酒，传统白酒都是固定品类、固定规格、固定标签、固定包装，但是白酒只能如此一成不变吗？网络购物者大多是思想前卫，敢于尝试，有个性化需求的中青年人，他们希望在互联网上购买到与众不同的白酒。白酒企业可以根据互联网人群的个性需求，推出个性化白酒产品，在瓶形、容量、标签、包装上大胆革新。例如推出人物形状、器物形状等特殊形状的酒瓶供客户挑选；用户可自定义白酒的容量；白酒企业可根据消费者要求，设计并彩印个性瓶签，在瓶签上印上被赠送者的姓名和消费者指定的祝福语等等。

　　第二，谁来卖？一方面网络销售高端优质白酒、小品类白酒、个性化白酒需要厂家的支持与配合，另一方面消费者对假酒有着深深的恐惧，因此，白酒的电子商务必须由白酒企业直营或者白酒企业授权某公司进行专营，而不能授权多个网络销售商随意进行网络销售，造成网络销售混乱，影响品牌形象。

　　第三，在哪儿卖？有些白酒企业自建网站开展电子商务，这样虽然树立了品牌形象，但是却存在运营成本高昂，运营效率低下的问题。寻找一个消费者聚集，运营成本低，销售效率高的平台开展电子商务是一个很好的选择。一般谈到电子商务，网民首先会想到淘宝、拍拍等B2C或C2C专业网站，许多IT、服装、生活用品等消费品牌都在此类网站开设旗舰店进行品牌宣传和销售，事实证明效果很好。白酒企业借助这样的平台，不仅可以节省网站制作维护宣传成本，还可以通过专业包装走快递渠道降低配送成本，网店也更容易被消费者搜索到，增强网店的认知度和销售的效率，避免自建网站的种种不足。

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