传统白酒如何借网络实现“建国大业”(2)

　　在互联网上如何做“思想工作”？

　　白酒企业如何在互联网上对目标消费者进行品牌宣传和教育，做好他们的“思想工作”呢？白酒的电子商务离不开网络宣传，网络宣传的方式和内容必须针对消费者的行为特征才最有效。经过调研发现，白酒的消费者有如下两个显著特征：

　　1、职业与教育：公司中、高层管理人员、党政机关领导干部等职位人士购买比率较高，白酒企业可把网络宣传的主要目标群锁定于公司中、高层管理人员、党政机关领导干部等职位人士。

　　2、喜好：白酒消费群喜欢观看各种体育比赛，尤其是足球、乒乓球、篮球等项目，但不喜欢亲自参与。

　　通过对白酒消费者的两个特征加以分析，可以得出白酒电子商务的宣传有效途径：一、广告宣传：主要投放广告在新华网、人民网等党政机关运营的商业化网站、门户网站的足球、乒乓球、篮球等运动栏目、管理类网站、高管交流社区等。二、赞助专题和活动：在互联网上组织或冠名赞助与党政机关相关的专题与活动、管理交流类的专题与活动、体育运动专题与活动等。三、事件营销、新闻营销：利用反传统白酒、个性化白酒、白酒网络直销等噱头设计事件、制造新闻，低成本吸引网民关注，宣传品牌。

　　

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