陕酒，卸下脚镣跳舞(2)

　　厂商互疑，难以共赢

　　在陕西市场，厂强商弱的情况较多，经销商时常受到厂家的压制，无法形成平等的对话，很多经销商长期对厂家忍气吞声。当强势品牌在经销商手中有一定利润时，经销商能够接受厂家的一部分要求；一旦该品牌开始走下坡路，经销商很可能另谋新欢，把新的期待放在新的厂家身上，希望有新的转机出现。同时，陕酒市场也存在商强厂弱的情况，经销商凭借坚实的后盾和广泛的网络，向厂家要政策要支持，出于自身的利益考虑，厂家也只好一再退让。由于厂家和经销商总是处于不平等的关系中，双方互不信任，仅靠利益维持，一旦利益受损，很容易分道扬镳。

　　还有不少分销商、渠道商不满足于为人作嫁衣的现实，凭借分销网络、终端网络的优势，设法进入制造领域，发展自己的贴牌产品，成为集分销、自主品牌为一体的新型渠道商。如此一来，分销商和制造商在同一块地盘上抢食，市场争夺的激烈程度可想而知。

　　在终端为王的时代，中间商往往成了夹缝中求生存的附庸，极不平衡的地位很容易造成营销链条的断裂，使合作共赢的局面难以为继。

　　造假盛行，监管不力

　　在商品经济发展的过程中，假酒的大肆泛滥与屡禁不止一直是陕酒市场上的“顽疾”。

　　“旧瓶装新酒”，以低充高、以次充好、以劣充优的违法行为在陕酒市场上屡见不鲜，几乎所有畅销品牌都难逃被假冒的厄运。除了“茅五剑”等国内一线名酒外，陕西地产酒中的佼佼者——从低端的普太白，中端的洞藏，到高端的西凤6年、15年陈酿酒都深受其害。

　　除了在酒体上做假外，陕酒市场上还有一种可称为“障眼法”的做假手段：用相似的字体模拟畅销品牌的字体，让粗心的消费者上当受骗。去年，就曾有一款标为“两凤酒”的品牌出现在国内市场，被西凤酒营销公司告上法庭；再比如与五粮液真假难辨的“五根液”酒，消费者稍不留意，就会把它当作名酒拎回家。

　　以上诸多弊病限制着陕酒的发展，陕酒要走出三秦大地，必须卸下脚上的桎梏。近几年，西凤的高速发展，太白的资本整合，杜康的双品牌战略，都带动了整个陕酒市场的发展。随着西凤改制步伐加快、太白并入华泽体系，陕酒市场有望焕发活力，改变陈旧面貌。希望卸下脚镣的陕酒，在市场中舞步更加轻松。
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