（实战）“远嫁”他乡的乌毡帽该如何成长？(2)

　　安吉乌毡帽面临的三大难题

　　难题一：乌毡帽的文化之根在绍兴，作为安吉企业的丰宝酒业该如何诉求并发扬这种文化？

　　乌毡帽是绍兴特有的文化，尽管企业可以把商标买走，但这种文化的根源和底蕴却无法被买走。

　　乌毡帽是绍兴人在一个时期的特有装束，已在绍兴人民心中留下了深刻的烙印，这种烙印是很难割舍的。那么，作为商标的拥有者，如何去诉求并发扬这种文化就成了难题。

　　而实际上，无论对绍兴市场还是非绍兴市场，这都是一种尴尬：如果在绍兴运作，虽然文化根源在，但商标所有权已经易主；如果在外地运作，又苦恼于大多数消费者都知道乌毡帽是属于绍兴的地域文化标志。那么，究竟该如何对这个文化进行诉求呢？

　　难题二：乌毡帽最好的市场在绍兴，那安吉企业怎样才能赢得社会的认同？

　　毫无疑问，绍兴不仅是乌毡帽最理想的市场，更是建立品牌的理想高地。但在安吉企业将商标买走后，如何重回绍兴就是值得思考的一个问题。此外，丰宝酒业还面临两个较大的市场阻碍：

　　1.如何与绍兴当地民众及消费者进行感情沟通。

　　乌毡帽本来是人家的文化符号，安吉企业把它买走后又做成产品打回来，消费者会怎么想？商标被买走是一次痛，产品重返回来可能又是一次痛，消费者会欣然接受吗？

　　2.因为当地政府把痛失乌毡帽商标视为绍兴的一种损失，所以，安吉企业进入绍兴市场，将同样面临如何与政府沟通的问题。别忘了，绍兴政府部门多次协商，想回购乌毡帽商标却被拒。现在，产品打回来同样也会刺到政府的痛处。

　　难题三：乌毡帽的生文章来源华夏酒报产不在绍兴，如何让市场认同企业的形象和产品品质？

　　由于绍兴拥有悠久的黄酒酿造历史，加之现在市场上位居前列的黄酒品牌皆出自绍兴，因此，给绍兴打造了良好的地域高度和影响力。绍兴在黄酒行业中的地位是无法取代的。很多消费者都认为绍兴出产的黄酒才是最好的黄酒，而这对乌毡帽的产品认知也会造成一定的阻碍。这就像人们总感觉葡萄酒是法国的好，白酒是四川的好一样。

　　而对于乌毡帽商标目前企业的所在地安吉县来说，其根本就不出名，更无法与绍兴的影响力相比。从某种程度上说，绍兴实际上是黄酒行业的地标，其他地方只能是难以望其项背。从这方面来看，也给安吉营造乌毡帽的产品美誉度带来了障碍和不利影响。