（商道）杨荣华：变中求新的创业路(1)

　　
　　“靠山山会倒，靠海海会干，只有自己最可靠。”从记事起，杨荣华的脑海中就植入了父亲的这句教诲。正是这个理念，杨荣华从不服输，善于分析、捕捉商机、敢闯敢干，总是在困境中胜利“突围”，在创业路上闯出了自己的一番新天地。

　　生在浙江萧山农村的杨荣华，给笔者的第一印象是个十分憨厚、老实本分的人，不像块当“老板”的料，可几句话下来，他敏锐的思维以及骨子里透出的那份精明干练，就让人另眼相看了。

　　走下教坛摆地摊

　　1979年，杨荣华高中毕业，经百里挑一的考试，成了一名民办教师。杨荣华很珍惜这个机遇，工作勤奋加上钻劲十足，教学水平出众，很快成了学生、同事眼里的好老师。

　　教师当得好好的，怎么又到马路上去练摊？杨荣华憨地笑着说：“穷则思变吧，我觉得自己更适合在商海中打拼。”现在看来，杨荣华当初迈出这一步算是个英明的抉择，因为现在他在事业上已小有所成了。

　　杨荣华的父亲是跑供销的，深知商海的险恶，第一个站出来反对。但杨荣华认准的事是劝不进的，这是他骨子里的性格。身边没人支持，手头几乎没有一点积蓄，在一片反对声中，杨荣华迈出了艰难的第一步。由于平日为人老实本分，人缘特好，杨荣华在当地很有口碑。听说他有“闯江湖”的想法，竟连当时的小学校长也非常支持，为他鼓气，还主动借给他1400元本钱。

　　杨荣华浑然不知商海的惊险，就这样一脚踏进去了。作老师和做生意，完全是两码事，他第一次“试水”就被呛了一大口。摆地摊时，他看看别人什么好销就急着去进什么，结果，总是比别人慢一拍。

　　洪水期间供不应求的雨靴、工矿靴等到了他手中就成了“压手货”，因为他还在进货时，洪水就已退了，最后只好亏本大甩卖。一看这个不行，杨荣华又忙不迭地换做食品生意，在萧山崇化小商品市场里摆摊，又换到洄澜市场做，可生意一直没有起色，手头上借来的“本钱”一大半就这样交了“学费”。

　　眼瞅着要过年了，杨荣华赶到义乌去进了饼干、蜜饯等小食品，本想捞些本钱回来，不曾想进货价比别人高出一大截，根本没有竞争力，又一次血本无归。进，手头旧债未又要举新债；退，从此被人看轻无缘生意场。

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