（商道）杨荣华：变中求新的创业路(2)

　　第一桶金掘到手

　　原来生意是这么难做，但个性倔犟、从不服输的杨荣华在妻子的大力支持下，壮着胆子借了2600元的高利贷，七拼八凑地筹了3000多元再度出击，这回可真是背文章来源华夏酒报水一战了。

　　杨荣华总结了过去的失败，开始了细致的市场调研，他发现市面上大白兔奶糖十分俏销，可自己无从进货。天无绝人之路，正当杨荣华不知从何“入门”之时，一位昔日同窗好友向他伸出了援助之手。这位同学当时是萧山“阿牛”奶糖的厂长，这个奶糖的口感和质量相当好，只是没啥名气，价格上自然很有优势。可平日里“阿牛”奶糖只进大商店和供销社，好友见杨荣华开口了，就答应给他发点货试试。这一试，从此改变了杨荣华的创业命运！

　　好友一下子给杨荣华拉来了58箱货，卖完了再结货款。“阿牛”糖虽比当时俏销的大白兔奶糖每斤便宜2元，因没有名气一直不太畅销。何不拆开一包让大家先尝后买？杨荣华在摊位上将糖果一摊，扯起嗓门连连吆喝，生意果然好起来了。有位开小店的老人批去了第一包，只一天就零卖完了，此后老人来批的量也越来越大。四周开小店的人见老人生意这么好，就开始四处打听这“阿牛”奶糖是从哪儿进的。不久，杨荣华摊前天天人潮涌动，货一车接一车地发进来。

　　1992年，萧山商业城开业时，杨荣华就进去了，成了当时商城内屈指可数的“万元户”。有了更好的平台后，杨荣华迅速扩大了糖果经销的品种，把喜糖这个业务做强做大。杨荣华的资金积攒得很快，他果断地将“第一桶金”分篮放置。1993年9月，抽出4万元买了间萧山商业城的营业房，成了最早一批购买摊位的经营户。

　　多项经营抢先机

　　糖果生意并没有一直红火下去，羽翼渐丰的杨荣华没有慌乱，糖果出现滞销后，他立马调转经营方向，做起桂圆、荔枝等干果生意。在最难经营的两年里他仍赚到了一些钱。1995年时，干果货丰价廉，一些经营户因判断失误损失惨重，而杨荣华却早早地了解到了信息，避开了一次致命的“大亏损”。因干果生意风险大，杨荣华决定再改行。有没有一个保质期长、价格相对稳点的商品呢？他猛然想到了酒水。

　　经过一番细致地调查后，杨荣华发现名酒一般情况下是“只涨不跌”的。要么不做，要做就做好酒、高档酒的代理商；开始销量不大不要紧，关键是要在消费者中树立好口碑。杨荣华理清思路后，就准备大干一场。1996年的假酒事件让全国震惊，白酒生意一下子难做了，因为正宗的白酒都被打上了一个大问号。再去凑这个热闹？杨荣华十分犹豫。好心的朋友提醒，何不去试试做葡萄酒生意。

　　葡萄酒生意当时在萧山市场虽很小，但杨荣华坚信随着人们生活水平、消费观念的转变，市场前景是看好的。他几经周折成了威龙干红在萧山的代理商，犹如贵人暗中相助，市面上最俏的王朝红葡萄酒竟在这时断货近1个月，于是威龙干红的销量一发不可收拾了。

　　机遇来了，杨荣华带着几个伙计没日没夜地干，1车1400箱葡萄酒，3天要销两车。虽然每箱只赚2元，杨荣华的口袋还是吹气球般地鼓了起来。由于销售业绩出众，他成了威龙超过10年的合作伙伴。在当地出名了，五粮醇、王朝等知名酒商纷纷找上门。有人还看上了“杨荣华”这块牌子，劝他合伙销些质量差些或者假冒的酒水，这样来钱更快些，杨荣华每次都严辞拒绝。