（商道）杨荣华：变中求新的创业路(3)

　　创出品牌建好网

　　有了一定资金后，杨荣华开始在经营中大胆创新求变。因为，他明显感受到了来自各方的压力。2001年起，随着一些国外大超市相继开出后，酒水终端客户零售量大幅下降，他的批发生意受到了很大冲击。

　　超市这种业态这么受欢迎，何不转行开个超市？杨荣华脑子灵光一现，不久就开出了自己的酒水超
市，里面突出葡萄酒，然后兼顾白酒、黄酒，品种尽可能做到齐全，价格公道，服务周到，很多知名酒商都愿意与他合作，一个全部做品牌酒水的超市生意日渐火爆。

　　第一年销售额60多万元，小试牛刀后，杨荣华信心十足，他认为这是将来经营的主方向，于是放开胆子大干了。让人难以置信的是，杨荣华不断创造了多个酒水的新销售记录，还在最短的时间内织就了一张销售配送网络，把酒水配送到了200多家商超、酒店。

　　从此，杨荣华实现了事业的新飞跃，2003年3月注册了杭州荣帆酒业有限公司，就在别人只知道做流通时，杨荣华先人一步做起了配送。“不要总跟别人，要让别人跟你。”杨荣华悟出了经商赚大钱的道理，并处处抢喝着头口水。

　　“利润只能来自不断创新。”杨荣华说，做酒水生意要信息灵，善于捕捉、分析商机。只有建立信息网络，永远领先大众市场两三个月，这样才能保证喝到头口水。有了自己健全的配送网络，这笔无形资产怎么发挥最大价值？杨荣华自有妙计。

　　他受超市自创品牌的启发，自己精心设计了“映日红”（酒水）、“传雅”（日用品）等商标，并早早注册下来。“好鞍配好马”，在别人还没有意识到商标的大作用时，杨荣华已开始为自己的商标物色起“婆家”。四川五粮液酒厂为“映日红”量身打造了一款产品，如今销量相当不错。

　　鸿鹄之志在乡村

　　近来，杨荣华一直吃不下睡不香，他有个大“心事”。自己建起了这么好的网络，个人信誉卓越，手头还掌握着一大批知名酒水生产厂家，现在农村放心店工程搞得红红火火，要怎样才能参与进去呢？这可是个钻进去可做长做大的生意呀。

　　“我想把萧山区农村示范店的配送业务揽过来。”当杨荣华把这一想法向有关部门领导汇报时，立马引起了不小的轰动。有人当即泼起了冷水：“这么大的一项工程，光凭你小小的酒水经销商能做好吗？这项工程很难有哪一家可以单独吃下，特别是乡村搞配送更难。”杨荣华认为，可以整合当地现有的资源，酒水配送、食品配送、饮料配送等各选一家信誉好、实力强的经营者参与，甚至可以重新组建一个公司，由这些经营户参股，统一管理，这样农村配送大难题就迎刃而解了。

　　杨荣华的思路让很多决策者眼前一亮，对他的想法赞不绝口，并表示时机成熟可以考虑。如果这个梦想成真了，杨荣华的事业定会迎来又一颠峰时刻。机会只给有准备的人，杨荣华一直在默默地准备着。

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