江西市场：白酒行业最后的盛宴(1)

　　在白酒行业里，谈江西市场而色变者不在少数，因为江西白酒市场的开发难度不在川皖之下。近年来，随着江西经济的快速发展，带动了江西的白酒需求强劲增长，江西白酒市场的蛋糕变得日益诱人起来。

　　2007年之前的江西市场，是一个被四特酒控制得如铜墙铁壁般的市场，许多外来白酒，如郎酒、稻花香等知名品牌均在此败北。

　　“因为有了四特酒，没有外来品牌能真正打进来”，再加上江西地处老区，经济发展滞后，受其影响，白酒市场也不起眼，一直处于比较封闭、保守的状态。

　　外来白酒没有作为，本地白酒守着本地又做不大，江西白酒市场现在只有22亿元—25亿元的年销售额，和周边的湖南80亿元、安徽70亿元的年销售额相比差距巨大。

　　近年来，随着江西经济的快速发展，带动了江西的白酒需求强劲增长，江西白酒市场蛋糕变得诱人起来。

　　外地酒的难觅良机

　　曾经，江西的经济比较滞后，受大经济环境的影响，白酒市场一直都不温不火。自2002年以来，江西的经济持续高速发展，人民消费水平逐步提高，民间交往不断增多，各类商务、政务宴请活动越来越频繁。近年来，江西旅游业发展，外来流动人口不断增长，也给江西市场的白酒一个好的展示舞台。江西白酒市场的魅力逐步得到展现。对于想进入的白酒品牌来说，相比成熟市场，江西白酒市场具有独特的优势：

　　首先，各项费用相对偏低是难得的机遇。江西白酒市场由于保守、封闭等诸多原因，和周边省级市场的开发费用相比，终端买断费用、促销费用等各项费用普遍偏低。因为费用偏低，企业的市场开发成本和风险相对较小。白云边、皖酒、酒中酒霸等外来白酒品牌一进入江西就能够采取买断终端、买断促销等方式，运用先进的营销模式对四特等江西地产白酒实行终端拦截，从而斩获成功。

　　其次，营销人才的匮乏遏制江西地产白酒企业的发展。对外来白酒企业来说，这是进入江西一个难得的好机会。江西白酒企业众多，可是规模以上的企业很少，亿元以上的企业只有三家，其他的规模都很小。除四特外，没有本地白酒企业能走出江西。江西地产白酒企业守着本土做不大，很大程度上是人才匮乏所致。“江西不缺做药的人才，但是缺乏做酒的人才，如果赣酒能够像赣药那样去发展，赣酒就不会是今天这个样子。”有人如此感叹。江西地处革命老区，人才通常都流往外地，而流入进来的人才不多，就酒类营销人才来讲，江西不缺基层销售人员，特别缺乏中高层营销管理人才。

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