杨柏松：我自高歌为“茅台”(2)

　　真心卖上茅台酒
    　
　　哈尔滨市南极街，曾是黑龙江省卖酒人追梦的地方。它见证了中国白酒从计划经济时代迈向市场经济时代的全过程。在这里，有的人挖到了第一桶金后，继续追梦；有的人惨遭淘汰，梦断酒海；有的人耐不住金钱的诱惑以身试法，至今仍成为卖酒人的反面教材。南极街是中国酒大流通的产物，随着厂家扁平化管理和酒类流通商对渠道和终端的重视，昔日车水马龙的南极街已少了浓浓的酒香，只有很少一片还能感知昔日繁华。
    　
　　杨柏松现在仍有一家店铺在这里，很多人劝他搬走，但他说，这里是自己与酒结缘的地方，走在这条街上，很多创业的故事犹在眼前，忧心的、伤心的、开心的脚印，都印在这条街上。
    　
　　1991年，刚走出校门的杨柏松就迈进了南极街练摊。能走出这一步，他要感谢自己的母亲。还在念书的时候，母亲就开始与酒结缘，他开始从母亲那里了解酒，并产生了浓厚的兴趣，练摊的资本也是母亲支持他的。
    　
　　1996年，杨柏松终于有了自己的门市，他开始有了品牌意识，并接手了一款地产酒，他很快在省内做出了销量，找他做代理的省内外经销商几乎天天登门。
    　
　　杨柏松开始走进了白酒企业，了解了酿造工艺。在与省外白酒企业的接触中，他不但从“OEM”中发现了商机，也发现卖基酒也很赚钱，而且最赚钱的是酱香型基酒。这让杨柏松破天荒地做出了一个更大胆的决定，他只身来到了酱香酒的天堂——茅台镇，将几年来赚的钱一股脑扔在了茅台镇，他想在茅台镇挖窖，酿出自己的茅台酒。
    　
　　现在想来，并非他的选择是错误的，只不过是在正确的时间做出了错误的选择。杨柏松说，做事要符合规律，规律可以规避错误。否则，快一步撵上错误，慢一步被错误撵上。
    　
　　杨柏松为自己的轻率决策埋了单，但这也坚定了他做品牌产品的决心，背靠大树好乘凉。杨柏松说，在你没有成为大树的时候，千万别一叶障目不见森林。
    　
　　一切要从头再来。他毅然走进了茅台酒厂，一次、二次、三次、四次，茅台酒的销售人员被这位东北来的年轻人的诚心所打动，介绍他去做茅台保健酒，并告诉他，你要卖好了，再来谈茅台酒经销的事。
    　
　　2000年，杨柏松开始操作茅台不老酒产品，他要用行动证明自己。苍天不负有心人，他的销量扶摇直上，他对商机的把握和经营的天赋开始显露。
    　
　　2003年，他的黑龙江省财富天下酒业有限公司，终于成为茅台酒黑龙江省代理商。茅台酒厂为杨柏松的经营魅力所打动，2007年，杨柏松又成了茅台38度的黑龙江省总代理商。“是茅台酒成就了我的梦想和事业。”杨柏松说。
    　
　　成为茅台酒38度黑龙江总代理后，他为了推广该产品，提高品牌知名度，大手笔参加了第十八届哈尔滨国际经济贸易洽谈会。让他意想不到的，是时任黑龙江省委书记、省人大主任的钱运禄，和时任黑龙江省长的张左己等陪同时任国务委员的唐家璇，特意来到了杨柏松参展的国酒茅台展位前视察，唐家璇看后，微笑着说：“好酒！好酒！好酒！”
    　
　　杨柏松对《华夏酒报》记者说，国家领导人的赞扬不仅让他感受到了荣誉带来的自豪，更感受到了做茅台酒的责任。杨柏松为自己的今天总结了三句话：君子爱财取之有道，得道多助失道寡助；金杯银杯不如茅台的奖杯，金奖银奖不如客户的褒奖；勿以恶小而为之，勿以善小而不为。