肖玉祥：生命因“秦洋”而精彩(2)

　　和衷共济
    　
　　谈到秦洋长生酒业的今天，肖玉祥说自己最应该感谢的是二十多年不离不弃的员工，是他们的风雨同舟、荣辱与共，才让他坚持下来。1994年，肖玉祥担任秦洋长生酒厂副厂长，但是迎接他的却是秦洋江河日下的惨淡境况：销售下滑至1000多万元，80%的生产资源闲置下来，企业背负巨额债务。
    　
　　当时，酒厂的工资待遇在汉中地区处于下游水平，肖玉祥看到职工的困苦，他与另一位领导结伴苦诉，到主管部门要求上调职工工资，最先上级部门并不同意集体上调，只是答应对企业中层以上领导的工资进行微调，肖玉祥便软磨硬泡，三番五次往主管部门领导单位和家里跑，直到最后同意调整工资为止。员工们得知此事后，都非常感动，他们并不仅仅为了上调的那点工资而感动，都为有这样一位为自己着想的领导而感激，同时他们也看到了秦洋长生酒厂的希望。
    　
　　“说实话，那时秦洋几乎濒临破产，哪个来当这个厂长都等于自取灭亡。”那个时候，肖玉祥想到了弃商从政，他打了两次辞职报告，然而却没有得到批复。领导找他谈话，意思是“你当也得当，不当也得当”。
    　
　　员工们都挽留他，在他们心中只有肖玉祥能救秦洋，不少员工纷纷登门造访，恳求肖玉祥留下，这种发自肺腑的认同极大地影响了肖玉祥的决定。
    　
　　岂能视员工的生死于不顾呢？肖玉祥心软了，他最后还是选择了秦洋。到2002年公司转制，肖玉祥没有让一个员工下岗，也没有发生一起争吵事件，所有原秦洋的职工全部转入到企业新编制之中。

　　黄白互映
　　
　　秦洋长生酒业的产品不但有白酒还有黄酒，这在全国酒厂中是不多见的。怎么协调谢村黄酒和秦洋白酒的关系，选择怎样的侧重点？
    　
　　肖玉祥说：“这要根据具体的目标市场来确定。在汉中市场，我们是秦洋白酒、谢村黄酒，两手抓两手都硬，让它们互相烘托，和谐共振。在西安和宝鸡等市场，我们是以谢村黄酒为开路先锋，市场成熟后，迅速跟进秦洋系列白酒。而在关中市场，则是用秦洋系列白酒强攻市场，谢村黄酒作为跟进产品。”
    　
　　双品牌驱动战略的实施，使肖玉祥的经营成本明显降低，竞争力和抗风险能力显著增强，实现了以资本为纽带、以市场化为手段、优化配置人才资源、品牌资源、网络资源，达到规模化生产、集约化经营的目标。秦洋白酒与谢村黄酒优势互补，产生了品牌协同效应，扩大了公司的市场影响力，增强了公司的市场竞争力。
    　
　　对于同时拥有一个白酒一个黄酒品牌的秦洋长生酒业来说，肖玉祥“手心手背都是肉”，像疼爱他的两个孩子一样疼爱这两个品牌。他信奉这样一句话：择高处翼，居中间坐，向宽处行，许上等愿，结中等缘，享下等福。用这样简约而不简单的做人做事标准，肖玉祥的路越走越宽，长期相处，他的简约已被身边的经销商读懂，他们喜欢他折中而不调和的办法，中和而不中庸的路线。在商业谈判中，肖玉祥总能以最少的时间，获得最好的共赢，或许这正是白酒和黄酒两种颜色的调和所带给肖玉祥的最大启示吧。
    　
　　四十刚不惑，正是创业时。既然选择了二次创业，那就意味着选择了又一次航行，而肖玉祥只不过刚刚把双脚落到了这艘创业之船上，他只有直挂云帆，在酒业的大海上长风破浪，搏击人生。



　

　　肖玉祥（右）带领客人参观秦洋长生产品。
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