（实战）是时候该红牛了！(1)

　　日前，央视的广告又出现了一大热点：“是时候该红牛了！”

　　曾几何时，仿佛在一夜之间，红牛的广告也是相当醒目，相当惹眼，以致在多年之后依然印象深刻。那时候第一次听说有功能性饮料，仿佛红牛充满了神奇的力量，一喝下便有孙悟空般腾云驾雾、72变的本领。于是，打心眼里崇拜那个神奇的铁罐子。

　　此时再看“红牛”，不禁想重温一下它当年的辉煌。于是，也就有了下面这些浅显的启示。

　　四大因素成就“红”牛

　　反观当年红牛在中国市场掀起的热潮，其成功之处在于以下几个因素：

　　因素一：顺势而生，耳目一新。

　　经历了轰轰烈烈的经济大潮的冲击，国人正以一种新鲜、好奇的眼光重新审视今天的中国，也以一种特别慷慨、宽容的心态接纳外来事物。此时，红牛的功能性饮料之说，无疑改写了以往平淡、单一的饮料市场选择，刺激了消费者的欲望需求。其高价产品定位也顺势满足了国人富裕起来的面子及虚荣心。毕竟，一罐红牛的价格远高于其他类似碳酸类饮料的价格。于是，当红牛的广告铺天盖地而来时，大家很快便记住了这个新鲜的品牌。

　　因素二：借力造力，广告投入四两拨千斤。

　　任何一款新产品要想在市场上寻求一隅，都必须迅速打造产品的知名度和认知度，并深入人心。而当时的中国，正经受着改革开放的洗礼，广而告之是非常有效、便捷的行销方式，可谓几秒定人心。因此，在那样一个年代，广告几乎在一夜之间成就了万千神话品牌。尽管当时人民币的价值也相当牛市，但比起今天的投入，用“四两拨千斤”来说毫不夸张。

　　因素三：改写运动型饮料历史，开创功能性饮料先河。

　　红牛早期市场的进入比较成功，不但在以后的国内市场逐步建立了自己的生产基地，更凭着卓越的品质和功能，使产品行销全球140个国家和地区。

　　凭借着强劲的实力和信誉，红牛创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料，并于2006年达到全球销量40亿罐。最重要的是，红牛改变了国人的消费习惯，改写了单一运动型饮料历史，开创了一片全新的领域！

　　因素四：定位准确，策略正确。

　　红牛的功能诉求比较集中，定位于补充身体能量，这一点是相当成功的。红牛紧紧抓住了一部分消费群体的心智需求——补充能量，这也是每逢中考、高考等各类考试前期，很多家庭购买的首选之一。因此催发了另一个边缘市场的热潮，无形中培养了一些消费群体。