（实战）是时候该红牛了！(2)

　　红牛没落的四大败笔

　　然而，事物的发展方向却并未顺着红牛人的意愿，因此，在不知不觉间，红牛悄悄淡出了国人的视线，几乎被遗忘在饮料的历史舞台。其从辉煌走向没落也是相当发人深省的，败笔之处归结于以下几点：

　　败笔一：多元化饮料市场的细化。

　　红牛和王老吉都创造出各自行业的巨无霸地位，但他们都拥有一个致命的缺陷——产品单一。尽管他们能在短期内取得其行业内的老大地位，但却面临着超越自身狭隘的增长点，也就是无法突文章来源华夏酒报破产品成熟期过后的瓶颈期。

　　当市场越来越被细化的时候，当消费者的口味已经不完全满足于单一口味的时候，只拥有一种口味的品牌无疑是比较危险的。当市场完全细化时，红牛悄然淡出大众视野也就不足为奇了。特别是后来其他厂家的跟风，如农夫的尖叫、乐百氏的脉动，他们多元口味的研发是相当成功的，这对红牛也起到了一定的抑制作用。

　　败笔二：网络精耕不够稳定。

　　市场网络未做到精耕细作也是红牛淡出人们视线的败笔之一。在如今这个厂家竞争白热化的阶段，网络下沉是各大厂商一直在积极做的通路方法， 但红牛似乎遗忘了这片市场，依旧仅仅依靠某些地区代理商来简单操作市场，这是很危险的。因为经销商的目的是盈利，有利润时经销商是积极主动的，而当代理商失去利润的诱惑时，随时都会罢工，甚至反戈相向。此外，红牛片面追求销量，无视代理商的投入和市场精细化营销，也不利于其客情的稳定。

　　目前，红牛的实力还未做到像可口可乐那样无处不在的操作模式，因此红牛需要从零开始，做好基本功。

　　败笔三：高端消费的曲高和寡。

　　无论功能性饮料具有怎样的神奇效果，其最终目的都是贴近大众。虽然厂家的定价买方市场还是有一定承受能力的，但真正的消费群体还是受到一定的限制。大家几乎把它定位于类似那些奢侈饮料，因此，消费基本限于考试前沿和节日消费，这就让红牛失去了一部分市场份额，在不自觉中变成了所谓的高端消费礼品，以致陷入了曲高和寡的尴尬境地。

　　败笔四：定位的局限性。

　　红牛的定位既是一把双刃剑，也凸显了其局限性。

　　红牛的“功能性饮料”之说，潜意识中传递的是：红牛并非老少皆宜的饮品，而是给有一定特殊需要的人群及特殊人群享用的，这在无形中限制了红牛的消费渠道。

　　物竞天择，适者生存。我们既不能抱怨消费者喜新厌旧，也不能抱怨代理商见异思迁，这是一个无法改变的事实。努力不一定成功，但放弃一定失败！所以，当央视最近那个“是时候该红牛了！”的意味深长的广告语依然斗志昂扬时，希望对于红牛来说是一个新的起点，也是一个全新的改变。

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