娄底地产酒现状调查及思考(4)

      娄底市市场流通的酒类本省产品和省外产品大致各占50%的市场份额；名牌高档产品销售强劲，中低档产品大众消费面广、量大。

　　酒类市场需要进一步加强规范和稽查力度，“贿赂销售”、“买断终端”和各种不正当的“进店费”、“进场费”以及一些违规的广告宣传和违规的促销手段相当严重，如娄底迎宾馆、大溶和酒店，连索卡黄酒这样的本地品牌酒进酒店终端都必须收取进场费、促销费、开瓶费，假冒伪劣产品就更不用说了。

　　笔者认为给予或收取进场费、买断费等获得交易机会，是商业贿赂的一种，属于重大违法行为。该行为被查处后，除了没收违法所得，还应该处以1-20万元罚款。奖励像湖南索卡酒业这样诚信经营、具有后发赶超潜质的企业 。在娄底这种不同程度地以“商业贿赂”、“不正当竞争”给以支付高额进场费、包场费等手段，获得市场竞争优势的行为太普遍了，该是我市下大力气整顿这种以支付好处费的竞争方式和营销策略，被习惯称之为“黑金营销”的时候了。内幕：经销商要想把酒售出，首先得交一笔不菲的进店费，少则几百元，多则几千元，甚至上万元，酒只有在饭店才能卖个好价；其次还要给服务员退盖费，服务员卖出一瓶50元的酒，凭瓶盖可从酒商处获得8元的退盖费，以此激励其推销酒的积极性；每逢酒店开业、店庆，酒商们还需要“进贡”，最终这些费用还由顾客来埋单，于是一瓶40至50元的酒，到饭店能卖到200多元，也就不足为奇了。

[1] [2] [3] [4] [5]