青啤进入世界品牌500强 彰显转型中国新活力(2)

“三个转变”助力青啤“脱颖”，目标锁定国际化大公司

　　过去两年，很多人注意到，青岛啤酒的企业定位已经从“啤酒酿造商”向“品牌运营商”转变，并大胆进行了组织结构的调整，成立了制造中心和营销中心，并由负责战略制定和管理统筹等的“总部大脑”进行系统指挥。

　　对此，青岛啤酒金志国表示，这样的调整是基于青岛啤酒为适应新的国际化竞争需要做出的“三个转变”的总体战略，即“由生产导向型向市场导向型转变；由经营产品向经营品牌转变；由着力于生产规模的扩大向着力于运营能力提高的转变”。

　　其实，以这“三个转变”为目标，青岛啤酒近些年在经营模式上进行了全面的转型和创新。

　　“青岛啤酒变过去的平面营销为立体营销，创新了‘品牌传播、产品销售、消费者体验’三位一体的立体推广模式；创新了‘大客户＋微观运营’的运营模式，在经销商的选择培养上，采取大客户模式，在市场运营上，采取微观运营模式；创新了‘1＋1’的品牌模式，在一个区域市场，用‘1＋1’的品牌满足消费者需求；第一个‘1’是青岛啤酒，发挥影响力，满足中高端消费者的需求；第二个‘1’是第二品牌，比如山水、汉斯、崂山等，产生亲和力，满足大众消费需求；青岛啤酒创新一体化的组织模式，包括市场一体化、财务一体化、生产一体化、采购一体化等，有效发挥规模效应、协同效应。”

　　对此，一位啤酒行业专家认为，在中国啤酒市场，大型啤酒集团的跑马圈地的时代已基本结束，值得兼并或收购的小啤酒企业所剩无几，啤酒行业资本为王的时代正在终结，品牌运营等综合实力的角力则已经开始，随着“三个转变”的逐步实现，青岛啤酒在新一轮的啤酒竞争中，已经取得了一定竞争优势。

　　而据了解，青岛啤酒已经将“国际化大公司”作为发展目标，即便在金融危机的情况下，依然通过业已取得的竞争优势进一步加大海外发展的步伐。

　　今年11月18日，青岛啤酒股份有限公司就与其第二大股东——日本朝日啤酒株式会社在东京召开联合记者会，宣布进一步推进战略合作伙伴关系，以巩固现有市场地位并提升企业价值。业内人士认为，一贯以“竞合”思维快速抢占市场的金志国，正在整合朝日啤酒的渠道优势加快在东南亚市场的发展，从而进一步巩固青岛啤酒在欧洲、美洲和东南亚的市场“金三角”。

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