王大林：十年铸剑剑更锋(2)

 
　　将名酒进行到底
    　
　　2009年，在好多行业受金融危机的影响经营状况不景气的情况下，甘肃盐业集团兰州糖酒副食公司的销售额却随着五粮液、五粮春、剑南春等名酒的涨价，不但没有下降反而稳步增长。
    　
　　可以说，甘肃盐业集团兰州糖酒副食公司的稳步发展是伴随着名酒的发展而壮大。王大林分析认为，当今的市场竞争既是产品质量的竞争，又是品牌实力的竞争，产品品牌在产品促销过程中越来越具有举足轻重的作用。近一两年来，兰州的酒水市场可谓风云突起，外地名酒纷纷强势进入。随着消费者对酒类商品消费的日渐理性，消费目标会逐渐向名酒集中，实行专卖店经营将是今后名酒销售的发展趋势。
    　
　　改制10年来，作为兰州酒类同业协会理事单位的甘肃省盐业集团兰州糖酒副食公司，依靠诚实守信的营销之道和在行业的影响力，先后取得了五粮液、五粮春、红花郎酒、精品郎酒、汾酒、竹叶青、莫高干红系列等酒类知名品牌的经营权。目前，甘肃省盐业集团兰州糖酒副食公司拥有五粮液和剑南春两家名酒专卖店。今年8月18日，被兰州酒类同业协会授予“兰州市放心酒示范店”。
    　
　　谈到企业今后的发展，王大林对记者说：“我一个人的力量是有限的，今后我们将继续与五粮液、五粮春、郎酒、汾酒等全国名酒厂家精诚合作，并不断扩大终端销售网络，向消费者奉献品质优良的酒类商品，使甘肃省盐业集团兰州糖酒副食公司成为全省产品质量最优、客户服务最好的酒类专业经营企业。”
    
　　■采访手记
   
　　变革是根本出路
   
　　稳固成熟的销售路径依赖的前提是大环境的相对静止不变。但对酒类流通市场来说，唯一不变的是一切都在变，相对静止的市场竞争环境，仅仅是在教科书中理论意义上的存在。面对变幻莫测的市场格局，如何创新已经关乎酒类流通企业的生存和发展。
   
　　王大林领导的甘肃盐业集团兰州糖酒副食公司成功改制十年走过的路让我们看到：唯有变革，实行诚信经营，将名酒当做树立企业的精品工程，坚持不懈打造才是酒类经销企业的出路。

　
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