企业如何走好“网络营销”之路？(1)

　　网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段之一。

　　当前，随着互联网应用环境的快速发展和日趋成熟，网络营销已引起企业界的广泛关注，并已开始着手应用。但企业要想成功开展网络营销，还需要注意几个方面。

　　市场定位须准确

　　在开展网络营销之前，企业需要对市场进行准确客观的定位。由于网络营销与一般营销有较大的区别，因此，网上营销的市场定位也有其自身的特点。那么，企业该如何准确客观地进行网上营销的市场定位呢？

　　笔者认为，正确判断产品或服务是否适合进行网络营销，是企业最先要做的。

　　一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

　　所谓标准化的产品或服务，是指产品或服务很少发生变化，以至于消费者很容易就能识别其性能。如书籍，就适合在网上进行营销。
　
　　所谓品质容易识别，是指产品或服务有不同于其他同类产品或服务的地方，以至于消费者很容易就能识别其品质。如中国银行，是一个世界级的商品品牌，消费者自然很容易就信赖其网络金融服务。

　　应注意竞争对手

　　通常情况下，网络上的竞争对手，其实就是现实中的竞争对手。毕竟，网络也是市场营销的一个战场。

　　但是，对竞争对手的分析切不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略及营销手法等各个方面。

　　此外，企业应该经常访问竞争对手的网站，及时掌握对手的最新动作，如市场活动等。同时，也要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾。对其他非主要竞争对手的分析，则可以在现实中进行。

　　但网络营销并非万能。它的本质是一种新型高效的营销方式，因此，目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数。如果目标市场的客户基本不使用Internet，那么，在Internet上营销显然很不值得。

　　面对这样的情形，企业可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能，如广告宣传等。