企业如何走好“网络营销”之路？(2)

　　营销目标忌盲目

　　与传统营销一样，网络文章来源华夏酒报营销也有其相应的营销目标，须避免盲目。

　　在目标确定之后，还要进行相应的控制。总体上，网络营销的目标应与现实中的目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独特之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的手段及媒体，因此，与具体的网络市场目标确定稍有不同。

　　笔者认为，目前的网络营销还处于起步发展阶段，因此，企业不应把目标定得过高，不妨把重点放在如何使客户接受这种新颖的营销手段上。

　　营销方案要可行


　　企业可根据市场定位，找到目标客户群在网上比较集中的地方进行论坛营销；也可以建立企业博客树立品牌形象，进行博客营销。企业需要注意的是，网络营销不要过于商业化。

　　方案执行勿浮躁

　　企业制定好网络营销方案后，可以逐步实施，把客户最需要的充分展示出来。切记，一定要留联系方式。如：在B2B平台上发信息，要留下网址及其他联系方式；在网站页面上，要有客服系统及时与客户沟通。

　　此外，企业应该对网络营销方案的执行情况进行一个科学合理的定位，并根据具体情况及时调整方案。

　　总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站、收EMail那么简单，而好的效果更需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。

　　作者简介：
　　
    　胡春钢，北京浩海新天公关传播机构总经理。MBA，公共传播专家，拥有12年以上的媒体传播、品牌管理、公关策划经验。
　　历任IT公司总经理、媒体主编。曾担任奥美中国高级总监，为微软、DELL、联想、百事可乐、恒基中心、李宁等著名企业提供过公关传播与市场策划服务。
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