（实战）秦池重启“转身之旅”(1)

　　
　　两夺央视“标王”，当时的秦池酒厂厂长王卓胜（右一）和销售负责人姬长孔（右二）成为媒体追踪的热点人物。
　　
　　秦池东山再起，是一件让人激动的事情。笔者一想到这其中的挑战，就感觉会是一场“刺激”的较量。这场企业与市场的较量，更准确地说，应该是策划力量与消费者心智的较量。

　　秦池是怎样倒下去的？圈内无人不知。这个经典的案例，屡屡被人拿来作为反面教材，警醒那些懵懂的经营者不要低估公关的力量，要随时做好迎接危机的准备，要懂得在消费者那里留下回旋的余地。

　　说一个谎言，就要用一千个谎言来弥补，但仍旧不会圆满。

　　秦池说谎了，它在消费者的认知里撒下了万劫不复的弥天大谎，媒体都在说它的产能跟不上销量，于是，“勾兑”成了无可遁形的罪魁祸首，自以为是公开的秘密毋须多言，却不曾想，消费者这一次真的都成了“傻瓜”，于是，灭顶之灾顺理成章地出现了。

　　而“坏事传千里”的真言，更是让声名狼藉的秦池远播千里。

　　那么，10年之后，秦池在消费者心目中是什么？骗子？罪人？不幸者？无辜者？

　　其实，笔者认为，秦池应该视自己为“忍者”，忍辱负重，卧薪尝胆。十年茹苦的沉寂，如今要再出岐山，恐怕尘世间的凡夫俗子们都会闻风远避。

　　抛开白酒消费者的需求与习惯不讲，单是一个没落品牌的重生就不只是几则广告所能挽回的。或者说，秦池的崛起不应该是从广告开始，它此次复出的成本应该比任何一个新品牌所需的代价都要高，因为它不可避免地要收拾好之前千丝万缕的“孽债”。

　　这样一个曾经名噪一时的大品牌，总会难免割舍不下它昔日的辉煌，但是，再浓密的阴云也会有阳光透射的丝缕希望，或许就在面对身前阴影的时候，转身后就是满地的阳光。但秦池的转身，注定不会是文章来源华夏酒报华丽的开场。

　　正如某些名人典故的演绎：儿时总会有种种不羁与劣迹，直到有一天，老师家长真的无法再原谅，想改过自新也很难再有实施的机会。于是，用功学习，可成绩还是不见有起色，老师父母依旧是冷眼相待，毕竟已经是一个不学无术的坏学生，再用功也会被认为是装模作样的掩饰。

　　直到高中复读后考进一所不错的大学，才真正体会到“好学生”的优势，家人也才知道我是真的“洗心革面”，终于对得起父母了。过则改之，善莫大焉！大过还是要拿真正的实际效果才能证明自己的决心与改变。

　　从某种程度上说，消费者就是企业和产品的衣食父母，他们不去花钱，企业就不能赚钱。可“父母”对“孩子”失望了，绝望了，不给钱花了。因此，必须拿成绩说话。那么，秦池的成绩是什么？

　　当然，别无二样，任何产品都一样——品质！尤其是常喝酒、能喝酒、会喝酒的人，一品就知道。“五种粮食，六味补品”，而且很多情况下，他们都充当着意见领袖的作用，曾经的大品牌再一次现身江湖，自然不能跌了身价，要争取到这些高端领袖们的二度信赖，酒质是最根本的根本！

　　秦池自己有没有信心把握好酒品这一关，确实跟人品有着不可割裂的关系。在酒品过关之后，才是营销层面的示意。如何让消费者鼓起勇气，喝上故面重逢的秦池酒？如何告诉消费者自己有雄厚的资金实力？有久远的历史情怀？有精湛的酿酒工艺？