（渠道）市场定位：营销成功的密码(1)

　　

　　现代企业营销者必须明确两个最基本的问题：一是我们为市场提供什么产品？二是我们的市场在哪里？前一个问题是产品定位，后一个问题是市场定位。

　　市场定位，是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克·特劳特提出的，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。

　　市场定位的实质是将本企业与其他企业严格区分开来，并使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。

　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。

　　对现有产品的再定位，可能导致产品名称、价格和包装的改变，但这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者心目中留下值得购买的形象。

　　对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。

　　公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

　　世界上没有标准的消费者，因此也就不可能有标准化的销售模式。所以，在市场营销的实践中，市场定位成为必不可少的步骤：首先要对生产产品的相应市场进行细分；然后对细分的市场进行评估；最终定位一定范围的目标市场。

　　在定位自己的目标市场时，切忌全面开花，而应根据多种因素进行选择，锁定细分后的子市场，然后集中自己的人力、物力、财力资源，摈弃其他诱惑，从而有效地赢得市场，赢得客户。

　　那么，企业该如何对市场进行定位呢？

　　由于各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因此，市场定位所依据的原则也不同。总的来讲，市场定位所依据的原则有以下四点：