（渠道）市场定位：营销成功的密码(2)

　　第一，根据具体的产品特点定位。

　　构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。如古贝春集团公司生产的五星级古贝春酒，是由多种粮食经过特殊工艺精心酿造而成的，加上精心包装和有力促销，定位为中、高档商务用酒之首选产品；而百年老窖古贝春酒，由于赋予了她“百年老窖，长寿百年”的理念，因此在市场上被定位为长寿之酒，特别是希望健康长寿的中、老年消费者对此津津乐道，常喝不衰。

　　第二，根据特定的使用场合及用途定位。

　　不断为产品找到新的用途，是为该产品创造新市场定位的好方法。古贝春推出的喜庆酒，由于外观形象喜庆、红火，加之质量上乘，包装精良，因此一直是婚宴用酒、庆功用酒、喜庆用酒之首选。消费者不但结婚用她，而且升迁、建房、升学、生子等都选用古贝春喜庆酒系列，从而使该产品的市场用途不断扩大，市场定位也更加细分。

　　第三，根据顾客得到的利益定位。

　　产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。在我们忠实文章来源华夏酒报的客户群中有这样一位朋友，他说见了古贝春酒就像见了多年的老朋友，特别亲切，家中不可一日无古贝春酒。他能哼着小曲，看着电视或做着饭菜，不用任何菜肴就美滋滋地喝上一瓶古贝春酒。可见，好的产品给消费者带来的利益和好处是随处可见的。因此，把“百年老窖”古贝春定位为健康酒、长寿酒是特别合适的。

　　第四，根据使用者类型定位。

　　企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。为此，古贝春集团公司根据具有代表性的和谐大家庭四代同堂、其乐融融的家庭背景，推出了既实惠又大方的“四世同堂”古贝春酒。

　　“四世同堂”古贝春酒外包装采用木制大礼盒，既华丽富贵又典雅大方，象征着团结、和谐又坚实的大家庭，给人以温暖、厚重、安全的感觉。

　　该酒内包装则采用瓷质红色瓶形，大小共四瓶，代表着祖孙四代，意喻子孙满堂，家庭兴旺，和谐美满。

　　由于这一款产品定位准确，因此一面市便备受广大消费者尤其是大家庭的青睐，并成为阖家聚会、过年过节的首选产品。

　　另外，古贝春还专门为生意场上的人士设计了“行运酒”，意寓生意红火，行大运，交好运，定位为生意场合用酒。

　　以上产品因市场定位准确而被市场广泛接受。自产品问世以来，一直呈现旺销的局面，成为古贝春的形象产品，给公司带来了良好的社会效益和经济效益。

　　事实上，许多企业进行市场定位依据的原则往往不止一个，而是多个原则同时使用，因为要体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度、多侧面的，要注重做到“审视产品，定位市场”，使生产的每一件产品都知道是为谁生产的，从而把合适的产品销售到合适的市场，也就是说，如果你选择钓鱼，就要到有鱼的地方去钓。（作者为古贝春集团有限公司副总经理）
　　转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。