（探索）价值营销，为品牌镀上金身(2)

　　价值营销的方式

　　价值营销，是一种全新的现代营销理念和方法，是企业赢得市场的重要手段。因为价值营销中的关键是消费者，所以，只有把消费者整合到整个营销过程中，从他们的需求出发并贯穿于整个营销过程，通过不断发掘客户真正强烈的价值需求，筛选出最佳最合适的价值载体，用最合适的战法“攻心为上”地传播价值，才能更好地发挥价值营销的作用。

　　我们知道，顾客价值同时推动内在情感和外在行为上对品牌的忠诚，是严格意义上品牌忠诚的两个驱动因素之一，所以，开展价值营销也是培育品牌忠诚的重要方式。在现今激烈的商战中，只有更好地掌握和运用价值营销，才能更好地助长企业快速腾飞并林立于市场。本文，笔者浅谈几种价值营销的方式。

　　第一，提供附加价值文章来源华夏酒报，赢得顾客芳心。

　　附加价值不是企业额外提供的产品或服务，而是从顾客的角度出发，通过这种产品或服务给予顾客什么样的满足；附加价值是明确拥有的，是现实存在的，不是潜在的；附加价值会因时、因地、因状况而改变。

　　尽管说附加价值是有形的，但也是顾客主观认定的价值，是顾客认为超过他所付出的成本的价值。因为顾客并没有预期要得到，所以，他们会认为是增值。

　　企业通过这种方式，在没有过多投入的情况下，能更好地赢得顾客的芳心进而获得市场优势。

　　第二，兜售情感，提升顾客美好体验。

　　总的来说，人类喜欢有人情味的东西。对于一家企业而言，不仅仅要提供商品或服务，更重要的是要提供一种充满感情力量的体验，给顾客留下难以忘怀的愉悦记忆，使他们在情绪、体力、智力甚至是精神的某一层面上获得一种美好的感觉。而这种感觉不是自发产生的，是在顾客与产品或服务的接触中产生和发展的，通过传递这种美好的体验，可以更好地打动消费者，从而获取顾客的品牌忠诚。