（探索）价值营销，为品牌镀上金身(3)

　　第三，借机上位，迅速攀升。

　　借助某一相通的因素，通过利用各种有效的手段，快速架立起相通的桥梁，使企业或产品与特定的名人、名企等紧密联系在一起，借助这种攀附关系让企业或产品快速提升自身形象，树立品牌，以此来抬高身价，取得与之相应的价值利益，进而达到某种经济目的和战略目的。

　　第四，设计营销组合，博得最大价值。

　　设计好营销组合并确立富有竞争力的营销组合，既是市场竞争的关键，也是获取利益的关键。只有当企业清晰地界定好目标客户群，并依据客户的需求开发产品或选择产品组合时，才能更好地发挥价值组合的作用，让客户清楚地了解到产品的功能和价值所在，以谋求他们的认同，并通过选择好传播主题及途径，来博得最大的价值。

　　其实，价值营销并不陌生，它已成为人们竞争市场的重要法宝，在商战中屡屡显示出其巨大的威力。

　　它不是通过向客户硬性兜售产品，而是通过服务和客户管理不遗余力地提升价值，并由此不断开辟市场，推动企业快速成长，实现持续赢利、永续经营。因为它深知消费者的决定性作用，所以它以消费者的心理作为出发点，进行全程运作，正如著名市场营销学权威菲利普·科特勒阐述的“顾客是价值最大化者，要为顾客提供最大、最多、最好的价值”。只有创建具有与之相近个性的品牌，才能更有效地发挥价值营销的作用，而且品牌的个性跟消费者的个性越接近，他们就越愿意购买这种品牌的产品，品牌忠诚度也就越高。

　　当然，要想更好地利用这种新型手段，还需要企业以自身实际结合各种时机来灵活运用。

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