2010，豫酒王者归来？(2)

　　2009年，资本的力量进一步搅动豫酒变局，进一步凸显了豫酒的品牌积淀，提升了营销组织作战能力，这为豫酒实现“王者归来”提供了强大而可靠的动力。

　　这一年，林河的三香和谐酒走进了北京钓鱼台，仰韶的彩陶坊则在北京人民大会堂亮相，陈建斌、陈凯歌成为新一代豫酒品牌的明星代言人，如果说当年马季等相声演员将豫酒的声名传播到“东西南北中”，之后陈道明、周华健等演艺明星的代言则见证了豫酒从低谷向新生的复苏，而陈建斌、陈凯歌所分别代言的三香和谐酒、国陶酒则是豫酒在产品、文化等方面的重大创新突破，彻底颠覆了豫酒产品陈旧、档次低下的旧形象，而“国色清香”、“盛世中国”等高端产品更在很多区域市场上成为主导产品。豫酒形象和产品结构的同步提升，为其2010年走出河南，在全国市场实现“王者归来”铺平了道路。

　　2009年，“豫满中国”首次亮相春季糖酒会，秋天，“豫满中国”更是一举成为郑州秋季全国糖酒会的“主旋律”。当全国糖酒会时隔8年重回中原大地，适逢豫酒经历了一个漫长的发展周期，正由低谷不断攀升，于是糖酒会成了豫酒展示自身新形象、新实力、新境界的最佳舞台。宋河巨资冠名糖酒会；宝丰大手笔打造立体合围效果，糖酒会期间放眼郑州，“海陆空”满眼皆是“国色清香”的身影与声音；四五酒业延续一贯的“文艺”色彩，请来纵贯线组合放歌糖酒会，而“豫满中国”展台更是成为当届糖酒会上占地面积最大、抱团酒企最多的特装展团，一举荣获最佳展台二等奖，就连博鳌亚洲论坛秘书长龙永图都称赞其“融入了很多创新元素，令人感到意外和惊喜”。

　　复兴中的豫酒充分把握了郑州糖酒会这次机遇，向全国客商传递出豫酒即将起飞的讯息，这是河南酒业发展史上一次里程碑式的事件，它为河南酒业在2010年的“王者归来”积聚了广泛的人气和人脉资源。

　　相比于这些热点，豫酒在2009年对“内涵”的进一步提升就不那么引人瞩目了。2009年，河南酒业强化了行业培训和技能鉴定，大力实施人才振兴豫酒战略，实现了院校、协会、酒企三位一体的人才培育格局。河南省酒业协会在这一年内先后举办各种技能培训6个班次，为企业培训员工300多人。

　　2009年，豫酒企业更多地走出去观察、取经，在对比中思考未来的全国化道路。在这一年里，河南白酒骨干企业的总工、国家级评酒委员组团先后赴湖北、四川、贵州、江苏四省考察，通过交流学习，豫酒进一步找准了差距，认识到制约发展的症结。

　　这些看似不起眼的细节，却将决定豫酒在“王者归来”的路途上能否找到一条“最优路径”，找准这条道路，那豫酒的质变很有可能在2010年实现。   

　　“王者回归”的四大挑战

　　站在2010年的起点，豫酒坐拥“王者归来”的动力和人气，也逐渐找准了脚下的道路，那其“王者归来”将是水到渠成的事吗？现在仍未敢断言，至少在其前路上还横亘着四大挑战。

　　挑战之一：区域为王

　　河南白酒市场的特殊情况毋庸多言，对外省品牌几乎没有任何壁垒，保守数字在100亿的市场容量和高度开放的消费心态令河南成为全国各路白酒英豪的“乐园”。

　　这种情况在前些年豫酒整体弱势的情况下还没有表现出矛盾的激化，外来品牌在自己抢占的“地盘”上各尽其才，年复一年上演着你来我往的更迭与竞争，于是也就有了“一年喝倒一个牌子”。

　　而当豫酒整体呈现复苏态势之后，为了抢占根据地市场，反击战在所难免，从现有的一些“战例”来看，各豫酒在“收复”根据地市场的表现普遍不错，像宝丰在平顶山可以达到2个多亿的销售额，而皇沟在一个县级市场上也做到近亿元的规模，而在南阳，卧龙酒业用3年时间将当地销售额从2000万提升到1个亿，赊店也决心全力精耕南阳市场。

　　显然，当豫酒企业把体制、产品、营销等一系列问题理顺之后，凭借其过硬的品质和品牌基础，能够在根据地市场节节攀高，在达到一个较理想的市场份额和市场氛围之后，可以看做豫酒复兴取得了基础积累的阶段成功，而下一阶段，如何形成样板市场、核心市场、开发市场与根据地市场的合理布局，加速实现区域为王，将是豫酒2010年王者归来的关键挑战。