2010，豫酒王者归来？(3)

　　根据河南市场的现状，想全线推进的难度很大，豫酒企业的合理路线应该是在做透根据地市场的同时，全力打造2、3个核心市场，并在省会郑州进行适当辐射，在此基础上可以选择有潜力的市场进行开发。在这方面，宝丰走在前面，形成了平顶山为根据市场，漯河、许昌为核心市场，郑州辐射，豫北启动的布局，其营销总监晋育峰也自信地表示：“区域为王，行程过半。”

　　展望2010年，谁在区域为王的道路上抢得先机，谁就更有可能扛起豫酒王者归来的领头大旗。  

　　挑战之二：突破封锁线

    　翻开中国的地图，河南的位置非常特殊，与其四面接壤的几个省份都有强势白酒品牌割据，豫酒要想走出河南，可谓壁垒森严。像江苏、安徽、河北、湖北、山西、陕西、山东这几个省，其骨干企业目前的实力几乎都在豫酒企业之上，且在向河南不断渗透，洋河、双沟、白云边、枝江、古井贡、衡水老白干、西凤、汾酒等在河南几乎都有过亿的销售额。豫酒在逐步实现区域为王的同时，如何突破严密的封锁线，进一步扩张市场，这是其王者归来的巨大挑战。

　　这不是单靠某个豫酒企业，某个区域招商就能解决的问题，而需要整个豫酒长期坚持“豫满中国，抱团发展”的战略思路，不断强化品牌的定位与传播，逐渐形成豫酒的独特性格和品牌话语权，逐步向外围市场渗透。在这方面，豫酒领头羊宋河打出了“中国性格”，可以看作是豫酒在2009年为突破封锁线而做的品牌升华。豫酒不缺文化底蕴，也不乏良好的品牌基础，品牌文化的挖掘与创新正是豫酒突破封锁线的有力武器。   

　　挑战之三：酒文化推陈出新

　　若单以品牌底蕴而言，豫酒的整体积淀之深厚无人可及，这里有酒之鼻祖杜康，有仰韶文化发祥地的仰韶酒，有中国名酒宋河、宝丰，有广为人知的张弓、赊店，无论从品牌基因，还是从历史渊源来看，这些品牌都具备了全国大市场的基础，为什么到今天却几乎全都局限于河南省内，甚至家门口市场？

　　对比外省品牌，豫酒在文化诉求上的推陈出新落后了一大步，这个差距正是阻碍王者归来的一大瓶颈。从早些年的舍得酒、水井坊，到近几年洋河蓝色经典——男人的情怀，衡水老白干——喝出男人味，白酒的文化诉求早已经告别了“历史即文化”的初级阶段，转而更注重与现代人思想意识的对接，以更具现代感、社会感的文化诉求迎合现代消费者的心理需求，引导消费者来认同其品牌所传递的价值观，这才是真正意义上的酒文化，才是真正为市场服务的酒文化。

　　目前，在豫酒品牌的文化诉求上，还没有哪个明确清晰的现代定位，如果这方面不突破，豫酒在与外省品牌的竞争中就始终处于不利地位。而在《华夏酒报》记者的日常采访中，已经感觉到豫酒文化的推陈出新正在酝酿之中。宝丰酒业营销总监晋育峰说：“宝丰前期通过清香的品类占位来抢占市场，下一步将结合宝丰酒的底蕴进行更有效的文化定位与传播，赢得消费者深层次的心理认同，这个过程正在逐步推进。”赊店老酒董事长单森林则表示，赊店将传统积淀与现代文化相结合的落脚点就是“诚信”，这也是现代社会所倡导的精神理念，沿着“诚信”的方向进行文化创新与提升，赊店老酒将逐步实现价值回归。