焦正坤：非一般的东北酒商(1)

　　焦正坤一手摆放着产品，一手联系着业务，忙得不亦乐乎。

　　与酒结缘皆因“喜”
    　
　　吉林省敦化市名扬酒业有限公司总经理焦正坤参过军，当过工人，做过木材生意，因为经常参加生意场上的一些婚礼，参加的多了，他发现中国的婚庆用酒丰富多彩，不同的消费人群有不同价格的喜庆酒，甚至还可以量身定制。
    　
　　渐渐地焦正坤对喜庆酒产生了兴趣，开始收藏起喜庆酒来。由于生意的原因，焦正坤经常到全国各地出差，每到一个地方，只要有闲暇时间，焦正坤就进酒店，逛商场，走批发，只为收藏一瓶喜庆酒。
    　
　　做事情最怕“认真”二字。几年下来，清香型、浓香型、兼香型、酱香型，东北的、华北的、西北的，只要他去过的地方，喜庆酒就被他搜罗一遍。在吉林敦化市焦正坤的名扬名酒城连锁专卖店内，《华夏酒报》记者发现，他收藏的喜庆酒几乎摆满了一个房间。
    　
　　看到喜庆白酒的细分市场，焦正坤开始研究起卖酒。想到就做到，他揣着20万元到了辽宁省沈阳市内的一个专业酒类批发市场，看到喜欢的酒就买。
    　
　　这时，一位酒类批发商告诉他：做什么事情，这其中都有“道”。这样做酒可不行，是赚不到钱的。要赚钱，就必须跟厂家打交道，一来价格低，二来货物真。
    　
　　文章来源华夏酒报一车白酒拉回家，焦正坤开始有模有样地卖起酒来。他为人厚道，并不急着卖，先送圈子里的朋友尝一尝，尝好了再说。可谁想，这回头客有了，要酒的时候，焦正坤却傻了。货进得本来就少，发了几次就没了，哪还有货再卖？别人为货物卖不出去犯愁，他却为找不到货源而上火。这时，他想起了在沈阳进货时那位批发商告诉他的话，看来，做啥都有“道”。

　　卖酒只因“礼”与“义”
    　
　　与厂家接触最好的平台就是每年2届的全国糖酒会。
    　
　　2008年春，焦正坤来到了成都。他一瓶一瓶尝，一家一家谈，问市场、问包装、问政策。焦正坤当过兵，而当过兵的人，都有到哪就找战友的习惯。很快，他就找到了一位卖酒的战友。不谈不知道，在与战友的交谈中，焦正坤发现要做一名真正的酒商，并非一件容易的事。就说这次糖酒会，虽然谈了一批意向合作酒业，但却没有签订一家经销协议。
    　
　　战友找战友，一位军人出身的四川白酒企业的销售经理慕名找到了他。对方说，因为吉林省延边地区更换销售代表的原因，这片市场出现严重下滑，来求战友帮个忙。
    　
　　战友开了口，焦正坤不假思索，应承下来了。焦正坤曾做了20多年的木材生意，在延边地区积累了大量的人脉，他想：反正也是请客送礼，何不用自己做的白酒？四川这家白酒的质量也不错，只要“VIP”喝服了，连广告都省了，而且口碑营销比广告更好使。很快，这个白酒品牌在延边地区的销售呈现出“井喷”状态，几个月就卖了40多万元。
    　
　　就这样，焦正坤无师自通地做了很多酒类企业梦寐以求的消费者”盘中盘“，来找他谈合作的厂家纷至沓来。
    　
　　2008年10月上旬，内蒙古恩格贝酒业有限责任公司的销售副总贺一均走进了焦正坤的敦化名扬酒业有限公司。
    　
　　当年的春季糖酒会上，俩人曾在一起简单交流过，彼此印象很好，但一直没有深度沟通的机会。这次，贺一均自己肩扛手拎了好几件冬虫夏草样品酒请焦正坤品尝，看能否打开延吉市场。
    　
　　第二天，焦正坤就把5万元的支票开给了贺一均。焦正坤说：“咱都当过兵，我信得过你，你回去就给我发货，如果好卖，我再打款。”
    　
　　贺一均不但马上发来了5万元的货，还在协议约定外增加了不少品尝酒。他说，焦正坤出手大方，跟这样的人做生意，就要讲一个“义”字。果然，还不到3个月，焦正坤已经卖出了接近20万元的冬虫夏草酒了。
    　
　　焦正坤不满足于在家等商，只要有机会，他就到东北的酒厂考察学习。2009年的元旦，焦正坤的车还在从黑龙江省哈尔滨到吉林省延吉的高速公路上。那次，焦正坤是去考察哈尔滨哈特啤酒有限公司。
    　
　　听《华夏酒报》记者介绍说哈特啤酒尽管产量低，但用水好、麦香浓，是一款地道的特色啤酒。第二天，焦正坤就开车到了这家公司。
    　
　　很快，他给记者打来了电话，说请圈子里的朋友试饮了一下，反映口感相当好。2009年1月2日，他请哈特啤酒吉林省的经理来签了协议，决定打款发货。如今，这款啤酒在延边地区做的有声有色。焦正坤说，从考察厂家到确定合作，他其实只用了几天时间。