焦正坤：非一般的东北酒商(2)

　　做大必须目光“准”
    　
　　2009年春季糖酒会，焦正坤二上成都。这次，他是通过东北一位老战友的介绍，专程到糖酒会上考察的。会后，他跟着这位战友来到了一家名叫金坛玉液的四川白酒厂家。
    　
　　金坛玉液是四川实力基酒厂家，在国内白酒界很有口碑，但公司自行开发瓶装产品做市场还是近几年的事，一边要稳定基酒市场，一边还想做好瓶装酒销售，焦正坤一眼就看到了其中的商机。
    　
　　有这么好的基酒作保证，他向厂家提出做东北总代理的想法，马上得到了厂家的积极支持。合作协议一签订。他就从成都直飞沈阳，建了办事处，人刚回到敦化，第一笔款已经按照协议要求打到了四川。
    　
　　款打出去了，对方的货却没有按照协议准时到达沈阳，焦正坤一个电话就打给了做厂家销售老总的战友：咱们可是当兵出身，一口唾沫一个钉。从此以后，厂家只要听到焦正坤的电话或者看到沈阳来的传真，总是在第一时间办理。
    　
　　选择这样一个有基酒背景的厂家合作，焦正坤用心良苦。
   
　　1982年，焦正坤光荣入伍。3年后，他退伍成为吉林省舒兰市一家企业的大集体工人。
    　
　　焦正坤当过炮兵，他从炮弹发射原理中悟出了一个做人做事的道理：做人必须堂堂正正，做事必须眼光长远。
    　
　　焦正坤说，自己压根就没到工厂上过班，而是做起了生意。一直到上世纪90年代初期，这家企业面对市场束手无策时，才把他请了回去，做了一回“销售总监”。一年多的时间，厂子起死回生了。当时工人的工资不到100元，可焦正坤每月的提成却超过了万元。
    　
　　但他却很快辞掉了这份工作，来到吉林省最大的木材加工基地敦化市。自己兜里还剩300元的时候，他的木材生意终于做到了南方。他说，第一次挣了2000元，第二次挣了4000元，第三次挣了1.4万元，第四次挣了1.8万元，木材生意开始火了起来。
    　
　　焦正坤做木材生意多年，但在国家尚未启动“天保工程”的时候，他已经敏感地意识到纯粹的买卖木材生意不会长久。于是，他开始承包长白山脉的山林，并在自己承包的大片山林里进行人参野生种植。到目前，最长的参龄已经有十几年了。
    　
　　虽然未到野生人参销售黄金期，但焦正坤开始琢磨野生人参的未来市场了，经过多年的考察，他认为做“长白山年份人参酒”是一个很好的细分市场。为了这个未来的市场，他先行一步做起了酒商，摸索经验。从玩酒到做酒，短短几年里他实现了自我超越。他说，选择做东北总代理这个平台，的确是对自己真正的挑战。