焦正坤：非一般的东北酒商(3)

　　做强还要渠道“细”
    　
　　东北三省是白酒的主力消费区域，也是全国一、二线白酒必争之地。经过多年的品牌打造，浓香型川酒几乎占据了中高端白酒近一半的市场，焦正坤对川酒情有独钟，也是基于这一判断。
    　
　　但焦正坤同时意识到，要为自己代理的产品切一块蛋糕，光有投入还不行，还需要厂商合力，需要系统营销。好在他有自己的一套，不但把“战友找战友”运用到了炉火纯青的地步，就连自己的营销队伍，也几乎是清一色的“兵”。
    　
　　对此，他很自信。他说，有过军人背景的人，合到一起是一个优秀的团队，分散开来是一个优秀的个体。目前，名扬公司已有专业的营销员工近30人，80%都是当过兵的人。
    　
　　靠着这支专业的团队，名扬公司顺利导入了金坛玉液。目前，吉林、辽宁、黑龙江都有了名扬的样板市场。
    　
　　焦正坤也终于发现，要做强市场，大区域少不了，圈地未必圈到钱，但最重要的要有自己的根据地市场。
    　
　　此前，他在敦化开了一家叫“中国名酒城”的专卖店，牌子挂了一年多，名声也有了，但他却摘了下来，换成了名扬名酒城。今年2010年1月5日，他在敦化的三家连锁店一起挂牌，算上沈阳的一家，已经4家了。
    　
　　焦正坤说，消费者VIP是流动的口碑，而名扬名酒城除了配送方便外，还是固定的广告。几年的酒做下来，他发现除了传统的餐饮、商超等销售渠道外，专业的酒类专卖店及连锁店将是日后酒饮购买的重要场所。
    　
　　栽下梧桐树，自有凤飞来。焦正坤对自己的尝试很自信。目前，他在延边地区已经启动了名扬名酒城各地连锁专卖店的洽谈，做强延边，坐稳吉林，辐射东北。焦正坤只有一句话：咱当兵的人，要么不做，做就做个轰轰烈烈。
    
　　记者手记：军人的风采依旧
    　
　　订货会的召开对于各级经销商来说，把握好时机是很讲究的。时间过早，其下游经销商库存过多或现金流不宽裕，即使开了，效果肯定打折扣。时间过晚，其下游经销商新的库存已经满了，即使开了，效果同样不理想。今年元旦刚过，《华夏酒报》记者接到了吉林名扬酒业有限责任公司总经理焦正坤的电话，说要开一个经销商的会议，目的是打造一个自己下游经销商跟酒类企业交流的平台，为下一步的合作奠定基础。他说，厂家只要带着样品来就可以了，吃住等方面他都包了。至于是赔是赚，焦正坤说，咱做的本来就不是一锤子买卖，算那么细，还是东北人嘛？的确，今天的市场有了更多赚钱的机会，但机会总是偏袒有心之人。
    　
　　焦正坤选择在事业成功时切入酒行业，证明了其作为一个商人的极高天赋，但要真正成为一名与时俱进的酒商，他还有很长的路要走。除了军人这个曾经的职业赋予他敢于在市场搏杀的勇气外，除了东北人所特有的豪爽和侠义外，他还需要一种真正的酒文化熏陶来升华，需要一种真正的职业经理人精神来提升，需要一种大东北酒商的战略来定位，焦正坤已经迈出了成功酒商的第一步，我们期待着他更精彩的第二步、第三步……
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