盘锦白酒市场：开放中百舸争流(2)

　　品牌竞争百舸争流

　　盘锦的高端白酒以茅台、五粮液、国窖、水井坊等为主，中低档以河套、盘锦佳酿、三沟、铁刹山等为主。盘锦由于是辽河油田的总部所在地，商务消费较多，所以高档酒店的费用很高，且买店风比较盛行，市场拓展费用较高，风险较大。

　　盘锦的中档白酒消费量很大，28元/瓶—98元/瓶的为主流商品。主导品牌包括内蒙的河套系列，本地的盘锦佳酿系列，两者合计约占市场份额的50%以上。

　　酒类终端零售与供货价格有着较大的空间，但大部分利润要返还回销售的中间环节。

　　酒店是酒类消费的主要场所，而且很少有自带酒水现象；当地的名烟名酒店数量很少；商超除节假日期间，销量很小。

　　《华夏酒报》记者调查显示，内蒙的河套系列稳坐盘锦市场第一已达4年之久，广告宣传力度很大，以公交车、公交车站牌等户外媒体为主，占中档市场份额的近30%，渠道全面，促销手法多以兑盖、刮奖、买赠为主。

　　当地的盘锦佳酿系列有着很强的地域优势，地方政府也较为支持，占中档市场近20%的份额，渠道全面，促销手法多以兑盖、刮奖、买赠为主。

　　辽宁阜新三沟系列，应该是辽宁省的第一白酒品牌，进入市场时间较长，根基稳固，占中档市场的近10%，渠道全面，促销手法多以兑盖、刮奖、买赠为主。

　　辽宁本溪铁刹山系列是辽宁省的著名品牌，进入市场时间较长，根基稳固，占中档市场近10%的份额，渠道全面，促销手法多以兑盖、刮奖、买赠为主。

　　上述4个品牌为盘锦市场的主流品牌，总销量可以占到白酒消费总量的50%以上。

　　吉林通化的大泉源凭借其国家级非物质文化遗产的荣誉，2009年进入盘锦市场，代理商社会关系较好，酒店渠道畅通，市场投入较大，通过电视、报纸、广播等全方位广告宣传，上升趋势明显。酒店为主要销售渠道，促销手法以高层次群体带动、兑盖、刮奖为主。

　　北京的牛栏山二锅头、江苏的洋河、安徽的口子窖、山东的琅琊台等，都是以酒店为主要销售渠道，这些品牌在市场运作上多注重品牌形象宣传，不急功近利，目前市场稳重有升。

　　吉林德惠的黄马褂、柳河的老泥窖及四川绵阳的丰谷，进入市场时间较长，酒店为主要销售渠道，多以注重终端带动商超的模式，也具有一定的市场份额。

　　在低档酒市场方面，由于盘锦的经济较好，职工收入较高，丰富的农业资源和海洋资源使农民收入也较高，所以低档消费也不是太低，几乎很少有人喝袋装白酒和散装酒。低档白酒的主导品牌为黑龙江的老村长系列、龙江家园系列、辽宁的老龙口系列及本地的一些品牌。其中老村长占低档市场1/3的份额，在中低档次饭店和家庭消费占很大比重，小批发和商超（包括小食杂店）销量很大；多走流通渠道，一般都是盖内设奖，小礼品赠送。

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