在商超的规则中胜出(2)

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　　特点六：到超市购物时，消费者90%以上是准备买回去作家庭消费，多为定期采购生活用品。

　　策略：要力推大包装产品，方便消费者全家共享；要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），方便携带，又可以促成扩张性消费（家里放的饮料越多，就喝得越多）；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。

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　　特点七：采购者多以女性、主妇、家属为主。

　　策略：POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。

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　　特点八：每个超市都有自己的特点。

　　策略：对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下：

　　配送体制：即根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经理有良好关系，无账款风险）。

　　设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划，如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。

　　产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。

　　其他：包括定价、促销品、广宣品投入计划。