2010中国啤酒业剑指向南(2)

　　中国啤酒挺进东盟待何时？

　　很多啤酒企业布局大西南，其实就是为了等待这一刻。但也有人怀疑，对于中国啤酒企业打入东盟市场，是否应该有如此多的期待。

　　市场难题

　　抛开东南亚巨大的市场空间，国内啤酒市场竞争日趋激烈、利润低下，是促使中国啤酒企业转向东盟市场真正的“危急通知书”，何况还有政策支持的强大吸引力。

　　目前，国内三大啤酒巨头青岛、燕京、雪花在各地拼命扩张，国外啤酒巨头也纷纷到中国“跑马圈地”，区域强势品牌为了保住自身地位不惜本钱血拼。啤酒价格越来越低，啤酒行业利润一再下跌。

　　中国酿酒工业协会啤酒分会理事长肖德润透露，目前啤酒行业的平均利润水平低至千升啤酒100元，而且，中低端啤酒利润比平均利润更低。

　　在东南亚啤酒市场，啤酒售价比国内高得多。据资料显示，目前泰国酿酒公司生产的一瓶625ml的象牌啤酒售价8元人民币，而在马来西亚，一瓶约600ml的啤酒售价在20元人民币。有关人士透露，如果能在这些国家销售，千升酒销售收入是中国大陆内的二三倍，有着较高的利润。

　　有分析人士指出，国际化已经成为中国啤酒企业实现与跨国公司同台竞技，利用全球的资源和市场，参与国际竞争，提高自身的管理水平和经营实力所面临的必然选择，中国啤酒企业只有走国际化道路，才能应对更高层次的竞争，才能不断提升我国啤酒的国际竞争力。

　　落脚何方

　　虽然国内青啤、燕京、珠江等优势企业在东南亚都有出口，但出口受高关税的限制，由于价格较高在市场上的竞争能力并不强。如今，随着关税壁垒逐步打通，通往东盟市场的大门已然敞开。

　　布局云南市场，以出口贸易的方式，逐步渗透东盟市场，是目前多数啤酒企业采取的办法之一。在云南市场，已经盘踞了嘉士伯、金星、燕京等大型啤酒企业。

　　中国著名东盟专家许宁宁表示，云南与越南、老挝、缅甸三个国家接壤，和东盟的合作有很好的地缘优势。此外，从1992年开始启动的大湄公河次区域合作，机制已经比较成熟了，这些都是云南的有利条件。

　　在云南布局多年，目前已发展成为云南市场三大品牌之一的金星啤酒，已文章来源华夏酒报经将进入东盟市场提至重要议程。

　　而同样毗邻东南亚国家的广西，也一直备受啤酒巨头青睐。

　　2010年1月18日，青岛啤酒股份有限公司董事长金志国透露，青岛啤酒、海尔拟联手在南宁建立以广西为基地的东盟运作管理中心，以此作为企业开拓东盟市场的基地。

　　金志国表示，青啤的初步思路是全面对接南宁市“三基地三中心”的建设，在南宁成立以广西为基地的东盟运作管理中心，物流和销售机构先进驻，随着大平台的建设，生产也会进一步进入，从而形成生产、销售的大链条，以此参与东盟经济圈的国际化竞争。

　　业内人士分析，青岛啤酒选择携手海尔共同开拓东盟市场的举措十分明智。因为海尔在全球化上已经积累了丰富的资源和经验，双方合作有利于青岛啤酒加快开拓东盟市场的步伐。

　　除了出口贸易，在当地建厂也是可行的一种模式。相比出口贸易，当地产销一体化的优势是显而易见的。产销一体化不但可以大幅降低成本，对当地市场的敏感度也更高，在啤酒的保鲜上更有优势。

　　但目前有实力在东南亚建厂的啤酒品牌并不多见。云南食品工业协会会长李福生说，受地方保护主义的影响，在东南亚地区建厂的成本比国内高出很多；另外一个很重要的原因是，东南亚国家是热带地区，啤酒生产本身难做，技术不过关，根本做不大。

　　路漫漫

　　尽管中国—东盟自由贸易区的建成让中国啤酒企业看到了走出国门的曙光，但不少业内人士对此却并不抱乐观态度，他们普遍认为，对于缺乏国际竞争力的中国啤酒而言，这条走向东盟市场的道路注定不会平坦。

　　一些观察人士看来，要在自贸区内完全实现贸易便利化，不会由于“零关税”一蹴而就。中国社科院亚洲太平洋研究所所长张蕴岭表示，零关税只是贸易便利化的条件之一，一些非关税的障碍往往成为影响贸易的重要因素。

　　据有关方面统计，我国啤酒一年出口总量尚不及百威在中国一年的销售量，出口总量占销售总量的比例不足1%，如此小的出口规模如何同国际啤酒巨头在国际市场上展开竞争？

　　云南食品工业协会会长李福生称，出口东南亚市场，啤酒品牌成本上的增加是一方面，另外一方面是当地行业、企业对中国企业参与竞争打破既有市场格局的担忧，出口出去的啤酒能不能真如啤酒公司所言顺利畅销也还是个问题，“进军东盟，中国啤酒已经喊了10多年，但现在为止，也只有少量啤酒品牌出口东南亚市场”。

　　“虽然目前东盟市场的啤酒品牌较少，但竞争对手的产销一体化优势，本土品牌依赖性消费、外资品牌的资本实力各方面，都是中国啤酒必须面对的挑战。”金星啤酒集团外宣部长闫亚磊说。

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