2010中国啤酒业剑指向南(3)

　　一场持久的战争

　　意料之外的追随者

　　当业界都在猜测着金星、大理啤酒谁将先发力东盟市场时，出乎大多数人意料之外的是，云南本土品牌澜沧江啤酒抢先一步进入泰国市场。

　　2010年1月7日，云南本土品牌澜沧江啤酒传出消息，该企业集团随同云南省东南亚南亚经贸合作发展联合会对泰国进行商务考察，并与泰方签署了合资建厂的协议。澜沧江啤酒企业集团拟在泰国清孔经济区与九洲国际股份有限公司合资建设10万千升啤酒生产基地。清孔经济区隶属于泰国清孔县，清孔县位于泰国北部，居泰国、老挝和缅甸三国交界处。这让它的竞争对手有些错愕，甚至难免会有些酸溜溜的味道。

　　毕竟，此前大家的猜测多是目前只有青岛啤酒这样的啤酒巨头，才具备“进驻”东盟的实力。

　　事实上，由于云南得天独厚的地理优势，目前不少云南啤酒都已经将触角伸进东南亚市场。如大理啤酒在缅甸市场上销售，金星啤酒在西双版纳建厂，就是为了从物流上减少出口带来的高成本，澜沧江啤酒也一直在向东南亚国家推广。

　　“澜沧江是云南本地的啤酒品牌，占据了天时、地利、人和，因此它现在进入泰国市场一点也不奇怪。”苏赛特零售研究机构啤酒行业研究员屈敬满表示，但澜沧江的进入对于青岛啤酒影响不大，“不过，如果要真正做大东南亚市场，日后的交锋则不可避免。当然，这也要看他们的市场定位以及目标市场，如果青岛啤酒定位中高端，而澜沧江啤酒定位中低端，就不存在竞争关系了。”

　　为什么是泰国

　　对于青岛啤酒和澜沧江都选择了泰国作为切入市场，有专家指出，目前，泰国是东南亚地区产销量最大的国家，消费市场潜力巨大，同时泰国又是一个辐射力非常强的战略要地，啤酒企业可以利用这个跳板，辐射东盟乃至整个东南亚市场。 而且泰国的市场开放度也更高。

　　据青岛啤酒相关人士透露，此前青岛啤酒曾经考虑在泰国或马来西亚设厂，后来由于泰国政府提供减税等优惠政策，最后确定在泰国设厂。

　　对于澜沧江而言，选择在泰国建厂更是水到渠成的事情。

　　屈敬满指出，随着燕京啤酒、金星啤酒等外来品牌的“入侵”，云南啤酒市场竞争加剧，澜沧江必须走出云南，拓展新的市场；从地理位置上，泰国与其优势市场接壤，无疑是其走出云南最好的目标市场之一。

　　目前，金星、燕京啤酒等都对东盟市场虎视眈眈，澜沧江啤酒在泰国合资建厂，早一步竞争对手落子泰国，可以抢占先机，在日后的竞争中处于有利位置。

　　金星啤酒集团外宣部长闫亚磊表示，金星啤酒进入东盟市场将以泰国、马来西亚这两个原东盟国家为核心市场，另外，老挝、柬埔寨这些新成员国也在考虑范围内。

　　谁是主导者

　　对于大部分中国啤酒企业而言，进入东盟市场尚处在“酝酿”阶段，大多数企业还在观望。 毕竟，进入一个全新的国际市场，面临的考验和挑战比在国内市场多得多，贸然进入，只会摔得头破血流。

　　据了解，东盟啤酒销量最大的泰国市场，正在成为国际啤酒品牌竞争的热点，喜力、朝日等国际品牌已纷纷登陆；越南市场也已经有百威、嘉士伯等巨头盘踞，日本麒麟和三得利也不甘落后；马来西亚市场则成为嘉士伯的天下。

　　与这些国际啤酒巨头相比，在西南市场布局多年的中国啤酒企业多少有些底气不足。

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