亮剑1+N 团购协销系统——中高端白酒营销突破的升级模式(3)

　　亮剑营销咨询作为国内白酒市场专业研究中心，针对洋河蓝色经典在不同市场运作成功的营销因素进行综合分析，并结合很多白酒企业在运作中高档产品中出现的瓶颈问题——渠道无突破点、公关团购乏力、销量难以上量、终端商合作松散、忠诚度低难掌控管理等，在大量的市场调研和对多家厂商营销服务跟踪过程中，总结开发出了“1+N”营销系统，现提供给酒界同仁，共同探索学习，谋求有助于酒类繁营发展。

　　 “1+N”营销系统，即1家总代理，联盟N家核心烟酒店，通过商学院营销理念的引导，由总代理负责资源整合、品牌传播、费用投入，发动N家终端商通过“商学院”模式提升理念、创新渠道、优化服务，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使总代理方获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，最终实现双方在战略联盟上的双赢。
　　
       适用范围及组织保障

　　一、系统适用的范围

      本系统应用必须同时具备以下三个条件：

      1、全国或区域强势白酒品牌。

      2、中高端新品的市场运作。

      3、一个地市只有一家总代理的渠道模式。

　　二、组织结构

　　公司成立团购公关部，下文章来源华夏酒报设公关部、团购部、团购服务部，按照先公关、后团购、最后强调服务的原则，做到分工明确，职责分明，确保本战略联盟模式有效的贯彻执行。

　　三、目标核心烟酒店的挑选

　　根据市场容量结合总代的资金实力和管理能力，在一个地级市场优选30家—50家烟酒店作为目标终端联盟店，签订联盟合作协议。目标烟酒店必须具备以下条件：

      1、有一定团购网络和具备一定零售范围条件。

      2、有良好商业信誉、消费者口碑好的烟酒店。

      3、认同产品及经营理念，想谋求更高发展意愿的烟酒店。

      4、位于酒店和企事业单位密集的地方。

      5、能较好的展示品牌形象

　　选择的目标烟酒店应避免集中，最好分散于市区各个方向，各有各的覆盖区域和社会消费群体，此外对品牌形象的展示效果会更好。合作的烟酒店要签订合同，明确权利和义务。

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