五、积分奖励系统锁定目标消费群
总代理同时要协助联盟烟酒店建立目标客户积分奖励系统，使其能够通过综合性服务，完成对主要公关团购对象及社会性团购对象实现有效锁定。
积分卡分为蓝钻、金钻、白金钻三级VIP卡，可以设定每消费一瓶A产品或B产品积X分，累计达到一定分值即可自动升级为蓝钻、金钻、白金钻，每种卡所享受的待遇不同，积分可换购产品，也可享受VIP贵宾各种优厚礼遇。
六、商学院模式培养联盟体忠诚度
总代理在给予联盟烟酒店政策上诸多支持后，还要不断巩固这种联盟合作关系，甚至需要构建成战略关系和友情关系，如经常举行联谊交流会的形式增近感情，经常性邀请营销专家举行营销讲座，从联盟烟酒店的切身需求方面导入先进营销理念，实现联盟体整体营销观的提升。这项工程要靠营销咨询公司来完成。
亮剑在此强调的是，可以将这种联盟合作转化为长期的战略合作，如省内各地市之间或省与省之间，尽可能扩大这个联盟体系，超越业务上的合作关系，在社会人脉资源上和事业的合作领域上实现突破，其目的就是要让这种松散的联盟体上升为一个紧密的战略联盟社会组织，各联盟体由业务关系发展成了兄弟朋友关系，使这种战略联盟关系提升到更高的境界。
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