三雄争购，重庆啤酒谁能“喝”个痛快？(3)

　　事实上，谁赢得了重啤，谁就拿下了西部地区一整片市场。

　　在沿海地区投资失利后，1992年，嘉士伯把目光转向当时还一片沉寂的西部地区。

　　经过5年的厮杀，嘉士伯已成功抢到了云南、甘肃、青海、新疆等市场。每年，它们为嘉士伯中国公司贡献了占总产量61%的啤酒产量，和占总利润46%的利润。

　　嘉士伯亚洲区高级副总裁王克勤表示，重庆的啤酒消费量很大，是一片非常有吸引力的市场，嘉士伯的西部总部甚至中国区总部，都可以搬来重庆。在去年的重庆市长顾问峰会上，嘉士伯啤酒集团总裁韦耀国也透露过，希望让嘉士伯实现重庆本土化生产的意愿。

　　虽然华润雪花在四川的大部分地区有自己的地盘，但迫于嘉士伯在周边的围攻，仍处于“四面楚歌”之中。而在重庆，华润攻坚8年，也只是一直徘徊于区县小市场，主城区无缘涉足。

　　重庆市啤酒协会负责人认为，重啤在重庆辛苦耕耘多年，在梁平、合川等不少区县都建起了生产基地。一旦拿下重啤的这部分股权，华润雪花可能会借机整合重啤各大酒厂，杀入重庆市场，在把成渝两个市场打通连成一整个片区后，再联合华东市场，绘出一副“通吃”长江流域的市场版图，“到那时，它就有了和嘉士伯抗衡的资本了。”但是，假如股权被嘉士伯摘走，那华润雪花在西部将被彻底围困。

　　所以，华润雪花比谁都希望能够一举拿下这个机会，打一场漂亮的翻身仗。

　　这样一来，竞购重啤出让的股权，对华润雪花和嘉士伯而言，都是走好西部市场最为关键的一步。