三年冲十亿，“酒祖”觉醒忧喜参半(1)

　　　

　　在经过近30年的“两伊战争”纠葛之后，汝阳杜康、伊川杜康终于为了一个共同的目标携手并进，坐拥厚实的文化积淀与“酒祖”这一无价品牌，杜康控股的前景令人憧憬而期待。

　　5月18日，洛阳杜康控股有限公司2010年首届全国厂商联谊会在河南郑州举行，来自全国的数百名经销商代表以及配套商在现场见证了杜康整合后的“起航”时刻，在新杜康的未来发展规划中，提出“2010年实现销售收入3亿元，2011年达到6亿元，2012年突破10亿元”的目标。在经过近30年的“两伊战争”纠葛之后，汝阳杜康、伊川杜康终于为了一个共同的目标携手并进，坐拥厚实的文化积淀与“酒祖”这一无价品牌，杜康控股的前景令人憧憬而期待。

　　然而，梦想很美好，现实中却仍有许多羁绊，新生的杜康首先要直面品牌重塑、市场重建的重大挑战，在美好前景和严峻现实之间，杜康可谓忧喜参半。

　　慨当以慷，忧思难忘

　　在标志着新杜康起航的此次会议上，无论各界领导，抑或厂商双方，对杜康的未来都是踌躇满志，激昂慷慨，但对于杜康眼下的发展，仅有信心和乐观还是远远不够的，我们应该清醒地看到，由于此前多年来两家杜康的明争暗斗，导致杜康品牌错失白酒发展的黄金时期，不仅没能取得与“酒祖”之名相匹配的全国市场地位，即便是在河南省内市场，其竞争力也不突出，具体表现大致分为六个方面。

　　首先，杜康品牌的知名度与美誉度在目前还很不匹配。单以知名度而论，杜康几乎可以进入国内一线阵营，但无论是外围消费者对其的了解，河南省内消费者对它的认可，还是家门口消费者对它的忠诚，都尚显不足。而在品牌的定位上，杜康目前还缺少发散思维，过多地局限于“酒祖”二字，却忽略了品牌定位中对现代人消费心理的迎合，譬如洋河大获成功的“男人情怀”，衡水老白干的“喝出男人味”，宋河引领豫酒风尚的“共赢文化”，类似这样的品牌心理定位，杜康还没有找到，品牌积淀应为市场服务，而不应止步于对历史的复述和演绎。

　　第二，新杜康的企业形象尚不鲜明突出，整体竞争力仍处于积蓄阶段。两个杜康整合形成“杜康控股”已经有一段时间了，但对于经销商也好、消费者也好，仍然处在“适应期”，新杜康要彻底取代“杜康之争”留在人们心中的旧日印象还要假以时日，也只有通过“适应期”的引导工作，企业整体竞争力才能言之有物。

　　第三，杜康至今还没有形成自己的强势市场，虽能在家门口的洛阳市场占据较大份额，但也只是大而不强，市场质量亟需提高，像市场的维护、监管、把控等一系列工作都有待完善。

　　第四，新杜康的客户群体基本上还是在汝阳杜康、伊川杜康的原有基础上整合而来的，因而目前的客户数量较少，经销商整体质量不高。在“两伊战争”期间，两家杜康的产品结构都倾向于中低档，盈利能力低，而且在多年缠斗之下，经销商根本看不到杜康品牌的成长性何在，这种种弊端导致旧杜康很难吸引重量级经销商加盟。时至今日，“杜康控股”要想快速走出困境，离不开重量级经销商的支持与配合，新杜康尚需升级建设经销商团队。

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