三年冲十亿，“酒祖”觉醒忧喜参半(2)

　　第五，杜康的产品线平实有余，亮点不足，这对于志在后来居上的“杜康控股”而言，俨然是缺少了追赶路上的拉动力。在本次经销商大会上，《华夏酒报》记者发现，杜康着重展示、推介的产品仍然是“中华杜康”、“国花杜康”等传统系列产品，虽然在包装、价位等方面做出了一些微调，但总体上变化不多。像这样的老产品经过市场常年检验，的确拥有极高人气和销量，但看看豫酒阵营中的几家近邻，宋河的“盛世系列”、宝丰的“国色清香”、仰韶的“彩陶坊”，这样的明星产品既可以带动品牌传播，更能拉动全线产品跟进，而眼下的杜康产品线却显得“星光”暗淡。

　　最后，据了解，新杜康在市场的全面管理上也存在不足，这在很大程度上也是“两伊战争”带来的“后遗症”，比如管理界线、工作分工等尚显模糊，这需要时间加以明晰。

　　忧思难忘，新杜康的发展前路绝非一片坦途，杜康控股下一步又该如何转忧为喜呢？

　　何以解忧唯有杜康

　　对于目前的短板以及所面临的一系列困难，杜康控股已有清醒的认识，并制定出一整套应对举措，其核心精髓在于“稳健”和“务实”。

　　洛阳杜康控股有限公司总经理李晋州对《华夏酒报》记者表示，2010年是公司打好基础的关键年，把落脚点放在基础性工作的推进上，完成杜康品牌全面推广前的技术准备和人才准备。相对于李晋州“低调”的表态，公司副总经理吴书青则说道，只有承认历史，才能更好地面对未来，杜康的长远目标是获得与“酒祖”定位相匹配的市场地位，而当前的工作指导思想则必须立足于现实基础。

　　近期稳健务实发展也好，将来跻身全国一线品牌也好，杜康实现崛起的核心优势始终是品牌的独特魅力。何以解忧，唯有“杜康”———整合之后焕然一新的“杜康”品牌。

　　杜康品牌的战略意义主要从三个方面得以体现。

　　首先是名酒品牌的市场号召力。吴书青表示，中国白酒市场这几年保持了稳定、快速的发展，名酒复苏是的重要原因，特别是以洋河、西凤为代表的一批老牌名酒，在经历低谷之后焕发出惊人的活力，这表明传统名酒的强势崛起已成为白酒行业大势所趋，消费结构和消费理念的多元化格局成为地方品牌发展的强大动力。顺应这一趋势，杜康品牌的独一无二性决定了它巨大的发展潜力。“即便在前些年两家杜康打内战，市场相当薄弱的时候，杜康酒仍然拥有相当一部分省外市场，这就是名酒品牌、优秀品牌的号召力。”吴书青说道。

　　其次，相比于其它白酒品牌，杜康的特殊性在于其文化价值和商业价值同样突出，由此得到各级政府的高度关怀和大力扶持。

　　再次，就杜康所处的市场环境来看，河南省白酒消费量大，初步估算在100亿元左右，但还没有出现足够庞大的统治性强势品牌，杜康完全有后来居上的超越空间。

　　河南白酒市场的蛋糕又有多少是被豫酒企业吃下的呢？江苏的洋河2009年在河南实现销售4亿多元，在郑州、漯河、濮阳等重点市场表现尤为突出，双沟去年在河南也有1亿左右的销售额，而洋河和双沟在不久前已经正式整合成为苏酒集团，联手对外文章来源华夏酒报的苏酒巨头将对河南市场发起新一轮更猛烈的冲击；川酒在河南的表现依然强势，郎酒、丰谷的上升势头明显，特别是泸州系列品牌，已经完成了百元以下价位的全省布局，买断品牌系统跟进，在河南市场的销量保守估计在5—6个亿；而像湖北的白云边、安徽的古井贡、河北的衡水老白干、东北的老村长都在河南市场占有一席之地，毫不夸张地说，河南本地企业正陷入外来强势品牌的立体化包围圈之中。

　　在严峻的省内市场竞争环境中，杜康的品牌和文化优势无疑是一张王牌，无论是调整产品结构，强化高端竞争力，还是把握中部崛起、中原崛起的发展机遇，借文化东风实现品牌创新传播，杜康都大有文章可做，并由此实现立足河南，区域为王。

　　综合上述三点，立足于“杜康”这块金字招牌的巨大魅力，吴书青向《华夏酒报》记者介绍了杜康复兴规划图：“不惜一切代价，付出一切努力，全面领导洛阳市场，积极抢占郑州核心市场，全面布局省内市场，逐步加大开拓省外市场的力度。”

　　“杜康”的品牌优势固然有目共睹，但究竟该如何发挥运用？令人遗憾的是，在5月18日的厂商大会上，杜康控股并未就具体如何复兴杜康品牌给出详细说明，包括核心产品的定位和选择，也犹抱琵琶半遮面。对此，吴书青表示，杜康在今年除了稳步打好基础之外，还要进行一系列梳理和调整。

　　杜康控股起航之际，把一个问号留给了明年5月18日的厂商大会。