退出副业做主业 细分市场巧布兵 金种子：“根”在安徽“花”开全国(1)

　　

　　2009年，安徽金种子酒业有限公司发文章来源华夏酒报展迅猛，成为“中档商务酒新秀”品牌，在资本市场上，金种子更是成为“全国白酒板块涨幅第一、安徽上市公司涨幅第一”的“双料王”。

　　也正是在这一年的年报中，金种子确立了“本土化、高档化、全国化、差异化”的营销战略，拟在安徽及周边省份建立200个金种子酒营销网点，并将公司总部、营销与物流运营中心与200个营销网点以计算机网络连接，以提高营销、物流管理水平和市场运作效率。

　　“‘本土化’处于金种子战略的第一位，也是最基础的部分，因为根据地市场很重要。”安徽金种子酒业股份有限公司副总经理张向阳在接受《华夏酒报》记者采访时表示。

　　二次创业，厚积薄发

　　5月16日，被誉为“老百姓的奥运会”的第四届全国体育大会在安徽体育中心开幕，根据安徽金种子酒业与第四届全国体育大会组委会签署的战略合作协议，金种子酒业以高信誉、高水平荣膺四体会高级合作伙伴，种子酒和醉三秋酒则以高品质、高档次成为第四届全国体育大会“唯一指定用酒”。

　　“作为一家安徽本土企业，金种子成立以来积极参与公益性活动，同四体会组委会合作，彰显了企业的实力，企业的产品获得消费者的认可。”张向阳说。

　　近几年，在坚持“聚焦资源做强白酒”战略之后，金种子酒业迈向了一个快步发展期。

　　张向阳认为，金种子在1999年至2004年期间，处于一个发展的彷徨期，因为多元化的经营，导致资源不聚焦，而正是这一时期，同处安徽省内的迎驾贡、口子窖等开始了“疯狂”的增长，并“抢夺”了不少金种子酒业的核心经销商资源。

　　尽管倾心多元化发展的企业不胜枚举，但对于尚处上升阶段的金种子来说，“退出就是一种进步”。

　　很多人都会认为企业可以依照自己的资源和发展路径来决定自身的成长空间，但事实是，如果想要正确判断企业发展的空间，确保在成长过程中所做的选择是有效的，那么就需要知道企业如何进行边界管理——这就是“企业边界”理论。

　　事实上，一个企业很难在多个行业同多个企业竞争，尤其是处在酒行业营销模式大变革的背景下。

　　于是，金种子在市场竞争的严峻考验下和多元化经营的磨砺中，理清了发展思路，集中优势资源着力打造其主业——白酒，逐步退出与主业不相关的麻纺、玻璃、光电子以及黄牛产业链，形成了以白酒为主业，促进生化制药、房地产业协调发展的良好格局。

　　“经过几个阶段的发展后，金种子酒业正在进入一个二次创业期。”张向阳坦言，2010年是金种子实现主业白酒大发展、大提升的重要机遇年。而今后3年，公司将坚持资本运营与产品经营的双轮互动，聚焦资源做强白酒、做强品牌、做大企业市值，力争在“十二五”期间跻身行业一线品牌。