退出副业做主业 细分市场巧布兵 金种子：“根”在安徽“花”开全国(3)

　　“差异化”营销布局“全国化”

　　能在竞争如此激烈的省内市场拔得头彩，这也得益于金种子酒业的“差异化”战略。

　　首先，在价格策略上，“敢于涨价”甚至“率先涨价”使得金种子在行业内树立了典范，也扩大了其在业内的影响力。2009年8月10日起，金种子对“地蕴醉三秋”、“柔和种子酒”和“祥和种子酒”系列产品的对外销售价格在原价基础上上调10%—18%，树立了其在中档酒市场的领导地位。

　　在张向阳看来，安徽市场内，真正的高端市场还是以茅台、五粮液为主导，500元以下的价格区间以徽酒为主，“这个区间有三个最有价值的价格带，100元—150元（天蕴醉三秋），60元—80元（柔和种子酒）元和30元—50元（祥和种子酒）。”

　　此外，金种子还在渠道建设、经销商维护、品牌传播、重点区域市场的开拓和维护等方面实行差异化策略，持续推进营销创新，保证公司业绩的持续增长。

　　目前，金种子在安徽的渠道建设已经布局到各县级市场，并逐渐下沉到镇一级市场。据《华夏酒报》记者调查，在安徽安庆地区各县级市场，金种子酒业已经实现了无缝隙的市场覆盖，拥有了强势的经销商资源，并为其提供了“保姆式”的对口服务，为竞品设置了很强的进入壁垒。

　　借机“金种子酒”品牌获得中国驰名商标，影响力不断提高，金种子也到了开发高端产品的时机，在提高公司品牌张力的同时，迈步全国化就成为发展的必然。

　　2009年，金种子酒业就先期成立了“省外市场发展部”，2010年，金种子重点市场皖江城市带已经纳入国家发展战略，在合肥，两座分别为5层和13层共计18000平方米的写字楼成为其营销中心的所在地，金种子也顺势推出了“省外市场样板打造年”的概念，重点选择一部分省外市县区域先做好，然后再向外辐射、推广成功的模式和经验。

　　对于金种子来讲，进行全国化的招商实际上是比较容易的，因为早在上世纪90年代，金种子就已经成为了一个真正意义上的全国化品牌，产品在湖北、湖南、上海、江苏等地颇受消费者欢迎。

　　“但问题是，招商以后的市场怎么推进？”张向阳并不喜欢冒进，“我们的全国化不是盲目的，而是渐进式、渗透性的，目标是以安徽为圆心，向周边进行辐射，脚踏实地来操作。”

　　从现在看来，已经稳步推进的金种子酒业无论是在销售市场还是在资本市场，都处于厚积薄发的上升态势，截至发稿前，《华夏酒报》记者看到了金种子6月18日发布的公司2010年中期业绩预增公告，显示2010年上半年公司实现归属母公司净利润7800万元—8000万元，同比增长152%—184%。
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